一、銷售部門的管理?1、對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；?2、建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項(xiàng)規(guī)章制度；?3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；?4、發(fā)展渠道商和經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，對(duì)合作伙伴的銷售工作進(jìn)行管理和支持。?二、銷售工作的管理?1、負(fù)責(zé)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定銷售激勵(lì)政策、銷售費(fèi)用管理辦法；?2、牽頭組織和指導(dǎo)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同談判、合同簽訂以及貨款的回收工作；?3、開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。?三、?銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的落實(shí)?1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良的銷售結(jié)果；?2、針對(duì)告訴不同的類型產(chǎn)品和主要市場(chǎng)方向，設(shè)計(jì)不同的銷售模式、銷售戰(zhàn)略，提出銷售預(yù)算和激勵(lì)計(jì)劃；?3、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議