崗位職責
1、銷售目標達成:根據(jù)公司經(jīng)營層要求,制定公司年度銷售目標,完成銷售目標的解碼和分配,領導銷售團隊共同達成當年銷售目標,實現(xiàn)公司經(jīng)營利潤增長。
2、銷售管理:推進周期性的營銷專項會議,定期巡視銷售和渠道的業(yè)績完成狀態(tài),并作出人員和銷售方法的優(yōu)化調(diào)整。制定競爭性的薪酬激勵策略,激活一線營銷團隊。
3、重點攻堅:挖掘和培養(yǎng)重大項目,并帶領團隊實現(xiàn)項目攻堅。與重要客戶形成周期性互動,做好客情維護和管理
4、營銷戰(zhàn)略:周期性的進行市場復盤,根據(jù)市場情況,公司產(chǎn)品發(fā)展業(yè)務情況制定全國各個大區(qū),區(qū)域化的推廣策略和營銷策略。
5、客戶管理:持續(xù)代客戶管理體系,實現(xiàn)客戶分層化管理,制定差異定價策略,優(yōu)化公司利潤增長結構。
6、渠道管理:構建渠道管理體系,實現(xiàn)渠道代理等的維護和管理,負責重點渠道維護勘察工作,洞察、預測渠道危機并及時提出改善意見;
崗位要求
1、大專及以上學歷,市場營銷和管理學相關專業(yè)從業(yè)人員優(yōu)先,?5年以上高校業(yè)務銷售和管理的工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備優(yōu)秀的銷售流程搭建、組織和執(zhí)行的相關經(jīng)驗。
3、良好的溝通能力,良好的客群關系維護能力,具有良好的個人信譽和職業(yè)操守。
4、極強的執(zhí)行能力,邏輯清晰、條理性好,具備結構化管理能力;
5、抗壓能力強,能夠帶領和指導銷售團隊共同達成銷售目標。
6、具備較好的辦公信息化素養(yǎng),熟練掌握銷售管理的基本工具。