工作職責(zé)
1、?業(yè)務(wù)拓展:開發(fā)投資銀行、商業(yè)銀行、基金公司等金融服務(wù)領(lǐng)域的商機(jī)和潛在客戶群體;全面了解客戶?ESG?相關(guān)主題業(yè)務(wù)的驅(qū)動、業(yè)務(wù)決策以及團(tuán)隊(duì)配置等,以提供完善的解決方案;拓展業(yè)務(wù)關(guān)系、傳遞產(chǎn)品價(jià)值和理念并不斷幫助業(yè)務(wù)伙伴提升對公司?ESG?解決方案的認(rèn)識以完成銷售;
2、?銷售跟蹤:執(zhí)行銷售戰(zhàn)略并管理銷售漏斗從而完成公司的季度銷售目標(biāo);跟進(jìn)目標(biāo)客戶和潛在機(jī)會,推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展并協(xié)調(diào)內(nèi)外部合作伙伴完成銷售全流程,包括:客戶需求文檔、合作框架設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容詳情等書面文檔;合同競標(biāo)、商業(yè)談判、合同簽署等;
3、?客戶管理:成為?EGS?相關(guān)話題和產(chǎn)品功能等方面的抓夾,協(xié)助并最大化現(xiàn)有客戶成功;作為客戶經(jīng)理,協(xié)調(diào)客戶不同部門的需求,并成為客戶的首要聯(lián)系人。
任職資格:
1、?本科或以上相關(guān)專業(yè)學(xué)歷;
2、?3?年以上?SaaS?產(chǎn)品或金融服務(wù)行業(yè)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、?熟悉一個(gè)或以上客戶領(lǐng)域,如基金、券商、銀行、上市公司、大型專業(yè)服務(wù)務(wù)等;
4、?有加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖勁、皮實(shí)、勇于面對充滿變化的市場需求和環(huán)境。