崗位職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售計(jì)劃,并推動(dòng)實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、維護(hù)目標(biāo)客戶關(guān)系,并負(fù)責(zé)開拓政企類大客戶,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)信息安全&云計(jì)算解決方案銷售工作,完成銷售目標(biāo);
3、組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)銷售技能及工作氛圍,日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)制定及協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成考核工作;
4、負(fù)責(zé)發(fā)掘和推進(jìn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),協(xié)調(diào)公司和外部資源,解決客戶問(wèn)題,協(xié)助服務(wù)團(tuán)隊(duì)同客戶進(jìn)行前期及后期的接洽工作;?
5、維護(hù)廠家關(guān)系,挖掘商機(jī),促成業(yè)務(wù)合作,通過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有效的建議或者意見(jiàn);?
6、完成上級(jí)安排的其他工作;?
任職要求:?
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上同行銷售經(jīng)驗(yàn),具有大型客戶(制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),及3年以上5人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);?
3、有云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全、服務(wù)器存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、IT基礎(chǔ)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),?熟悉基礎(chǔ)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和云計(jì)算解決方案,熟悉深信服、華為、華三、戴爾等市場(chǎng)主流廠家不得少于兩家;
4、豐富的大客戶銷售開發(fā)能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力,能獨(dú)立完成項(xiàng)目操盤運(yùn)作至成交;?
5、清晰、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力,有自信心,性格開朗,樂(lè)觀積極,有上進(jìn)心及良好的抗壓能力。
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