一、市場職責
1.?從各種渠道以多種方式收集市場需求信息，深入研究相應行業(yè)知識及發(fā)展方向。建立產(chǎn)品賣點和市場需求的關聯(lián)，對廣泛的機會進行選擇，確定細分客戶群，建立、維護和強化重點客戶關系。
2.?調(diào)研、整理行業(yè)或特定用戶的業(yè)務過程及客戶需求，根據(jù)公司定義的產(chǎn)品及業(yè)務清單，針對所負責業(yè)務方向，形成系統(tǒng)的售前支持資料體系。
3.?根據(jù)產(chǎn)品銷售情況更新營銷策略，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提出產(chǎn)品優(yōu)化和改進以及產(chǎn)品推出的方案和建議。
二.?售前職責
1.?負責支持項目售前工作，對客戶需求進行調(diào)研、分析及評審，跟蹤客戶需求，對需求的變更進行及時調(diào)整和更新，有效引導客戶，和相關業(yè)務客戶進行溝通，保持良好關系，推動新合同的達成。
2.?根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術方向，根據(jù)市場反饋資料，與銷售溝通，共同完成項目的申報、獲批工作。
3.?配合銷售人員進行售前技術支持，完成售前解決方案規(guī)劃與組織協(xié)調(diào)；
4.?推進售前工作的順利開展，開拓新客戶及現(xiàn)有客戶需求，為售前工作的技術和資源部分提供風險評審建議；
5.根據(jù)產(chǎn)品線的技術方向，組織對客戶的產(chǎn)品培訓；負責售前技術答疑。
5年以上軟件及信息化工作經(jīng)驗，4年以上售前工作經(jīng)驗。
熟悉軍工發(fā)動機、兵器、電子、船舶、汽車、工業(yè)軟件等相關軍工行業(yè)。