工作職責(zé):
區(qū)域總經(jīng)理崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理
1、充分理解公司文化及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織所轄區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)和宣貫，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致執(zhí)行；
2、組織區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化認(rèn)同、提升市場(chǎng)推廣專業(yè)技能，提升整體工作積極性及效率；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)工作過程管理，整理審批日?qǐng)?bào)、月報(bào)比進(jìn)行有效指導(dǎo)，關(guān)注員工日常狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，營(yíng)造積極向上的正面團(tuán)隊(duì)氛圍；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員編制計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)充調(diào)整、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員，確保在崗人員與所在崗位要求匹配，完善團(tuán)隊(duì)人員梯隊(duì)建設(shè)；
5、組織召開所轄區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分析解決市場(chǎng)問題，凝聚團(tuán)隊(duì)信心；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)理的日常差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理工作，提高各項(xiàng)費(fèi)用使用效率，提升公司效益。
二、市場(chǎng)開發(fā)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電線、電纜經(jīng)銷商開發(fā)，根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成所需覆蓋區(qū)域電線、電纜經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)渠道分銷商開發(fā)，每月更新并提交區(qū)域商戶信息登記表；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展所轄區(qū)域內(nèi)裝飾公司開發(fā)工作，提升裝飾公司覆蓋率；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商項(xiàng)目及直銷項(xiàng)目的信息收集和跟進(jìn)，提升項(xiàng)目訂單成交率；
三、市場(chǎng)推廣
1、根據(jù)公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃及經(jīng)銷商推廣需求，落實(shí)所轄區(qū)域門頭、車身、店內(nèi)廣告、營(yíng)銷物料等投放計(jì)劃，提升品牌知名度和認(rèn)可度；
2、根據(jù)公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷商組織水電工、裝飾公司設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等行業(yè)相關(guān)群體的小型會(huì)議或其他形式活動(dòng)，提升品牌形象及口碑；
3、協(xié)助所轄區(qū)域經(jīng)銷商跟進(jìn)工程項(xiàng)目信息，提升項(xiàng)目市場(chǎng)氛圍及項(xiàng)目成交率；
4、組織策劃并執(zhí)行其他活動(dòng)推廣計(jì)劃，創(chuàng)新市場(chǎng)推廣模式。
四、市場(chǎng)維護(hù)
1、動(dòng)態(tài)跟蹤所轄區(qū)域渠道覆蓋情況，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)制訂工作計(jì)劃，確保渠道市場(chǎng)流通順暢；
2、動(dòng)態(tài)跟蹤各競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)制訂有效應(yīng)對(duì)措施并及時(shí)反饋；
3、跟進(jìn)所轄區(qū)域銷售及庫(kù)存情況，同經(jīng)銷商及公司保持充分溝通，落地解決客戶實(shí)際問題，不斷提升經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度及市場(chǎng)占有率；
4、組織經(jīng)銷商自有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商自主開發(fā)及服務(wù)能力，推動(dòng)品牌氛圍不斷強(qiáng)化，不斷提升市場(chǎng)份額；
五、風(fēng)險(xiǎn)管理
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)理安全教育，避免安全事故發(fā)生；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各類應(yīng)收賬款管理及回收，確保公司資金安全；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域貨品流向管理，嚴(yán)查竄貨濫價(jià)行為，嚴(yán)禁對(duì)其他區(qū)域造成惡劣影響，維護(hù)品牌終端形象；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)流程合規(guī)性，確保公司及合作伙伴利益不受損失；
5、審批各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同，把控合同簽訂前風(fēng)險(xiǎn)及執(zhí)行節(jié)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格:
1、具備3年以上渠道市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建材、快消類行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有川內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
3、了解市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道類產(chǎn)品推廣基本知識(shí)；
4、具備組織協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，能組織本轄區(qū)員工、協(xié)調(diào)條線資源完成工作任務(wù)；
5、具備較強(qiáng)的計(jì)劃能力和執(zhí)行能力，能完成本部門的整體工作計(jì)劃；
6、具備較強(qiáng)的表達(dá)能力、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能處理內(nèi)外部關(guān)系。
招賢納士網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站
