工作職責(zé):
區(qū)域總經(jīng)理崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊建設(shè)及管理
1、充分理解公司文化及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織所轄區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)和宣貫，確保團(tuán)隊協(xié)調(diào)一致執(zhí)行；
2、組織區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)，提升團(tuán)隊企業(yè)文化認(rèn)同、提升市場推廣專業(yè)技能，提升整體工作積極性及效率；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊工作過程管理，整理審批日報、月報比進(jìn)行有效指導(dǎo)，關(guān)注員工日常狀態(tài)及思想動態(tài)，營造積極向上的正面團(tuán)隊氛圍；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊人員編制計劃，及時補(bǔ)充調(diào)整、優(yōu)化團(tuán)隊人員，確保在崗人員與所在崗位要求匹配，完善團(tuán)隊人員梯隊建設(shè)；
5、組織召開所轄區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊會議，分析解決市場問題，凝聚團(tuán)隊信心；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)理的日常差旅費、業(yè)務(wù)招待費的管理工作，提高各項費用使用效率，提升公司效益。
二、市場開發(fā)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電線、電纜經(jīng)銷商開發(fā)，根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成所需覆蓋區(qū)域電線、電纜經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)渠道分銷商開發(fā)，每月更新并提交區(qū)域商戶信息登記表；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展所轄區(qū)域內(nèi)裝飾公司開發(fā)工作，提升裝飾公司覆蓋率；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商項目及直銷項目的信息收集和跟進(jìn)，提升項目訂單成交率；
三、市場推廣
1、根據(jù)公司市場推廣計劃及經(jīng)銷商推廣需求，落實所轄區(qū)域門頭、車身、店內(nèi)廣告、營銷物料等投放計劃，提升品牌知名度和認(rèn)可度；
2、根據(jù)公司市場推廣計劃，協(xié)助經(jīng)銷商組織水電工、裝飾公司設(shè)計師、項目經(jīng)理等行業(yè)相關(guān)群體的小型會議或其他形式活動，提升品牌形象及口碑；
3、協(xié)助所轄區(qū)域經(jīng)銷商跟進(jìn)工程項目信息，提升項目市場氛圍及項目成交率；
4、組織策劃并執(zhí)行其他活動推廣計劃，創(chuàng)新市場推廣模式。
四、市場維護(hù)
1、動態(tài)跟蹤所轄區(qū)域渠道覆蓋情況，查缺補(bǔ)漏，及時制訂工作計劃，確保渠道市場流通順暢；
2、動態(tài)跟蹤各競品市場動態(tài)，及時制訂有效應(yīng)對措施并及時反饋；
3、跟進(jìn)所轄區(qū)域銷售及庫存情況，同經(jīng)銷商及公司保持充分溝通，落地解決客戶實際問題，不斷提升經(jīng)銷商的品牌忠誠度及市場占有率；
4、組織經(jīng)銷商自有團(tuán)隊培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商自主開發(fā)及服務(wù)能力，推動品牌氛圍不斷強(qiáng)化，不斷提升市場份額；
五、風(fēng)險管理
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)理安全教育，避免安全事故發(fā)生；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各類應(yīng)收賬款管理及回收，確保公司資金安全；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域貨品流向管理，嚴(yán)查竄貨濫價行為，嚴(yán)禁對其他區(qū)域造成惡劣影響，維護(hù)品牌終端形象；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)流程合規(guī)性，確保公司及合作伙伴利益不受損失；
5、審批各項業(yè)務(wù)合同，把控合同簽訂前風(fēng)險及執(zhí)行節(jié)點風(fēng)險。
任職資格:
1、具備3年以上渠道市場經(jīng)驗，建材、快消類行業(yè)渠道經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有川內(nèi)市場運作經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、了解市場營銷、渠道類產(chǎn)品推廣基本知識；
4、具備組織協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，能組織本轄區(qū)員工、協(xié)調(diào)條線資源完成工作任務(wù)；
5、具備較強(qiáng)的計劃能力和執(zhí)行能力，能完成本部門的整體工作計劃；
6、具備較強(qiáng)的表達(dá)能力、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能處理內(nèi)外部關(guān)系。
