崗位職責(zé)：
1)?負(fù)責(zé)開(kāi)拓SD-WAN（軟件定義廣域網(wǎng)）和SASE業(yè)務(wù)市場(chǎng)；
2)?立足于區(qū)域市場(chǎng)，建立和客戶(hù)及合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)；
3)?開(kāi)發(fā)和拓展工業(yè)制造業(yè)、金融、科技、零售和教育行業(yè)客戶(hù)，打磨產(chǎn)品和解決方案，形成行業(yè)打法；
4）配合和維系區(qū)域運(yùn)營(yíng)商和渠道生態(tài)體系，負(fù)責(zé)項(xiàng)目有效跟進(jìn)和落單，實(shí)現(xiàn)共贏；
5)?積極參與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)頂層設(shè)計(jì)、集成交付和運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目，形成交叉銷(xiāo)售和復(fù)合銷(xiāo)售，增加客戶(hù)續(xù)約率
6)?依據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)的相關(guān)信息進(jìn)行分析，有效判斷業(yè)務(wù)預(yù)期，隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)打法；
7)?完成公司制定的季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；
??8)?具備良好的職業(yè)操守，遵守相關(guān)法律法規(guī)和商業(yè)機(jī)密；
??崗位要求：
1)?本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2)?5年以上To?B行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和解決方案或通信接入服務(wù)等業(yè)務(wù)；
3)?熟悉網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域軟件、解決方案和系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，了解SD-WAN產(chǎn)品理念和解決方案者優(yōu)先；
4)?了解并掌握MPLS、VPN、CDN、ADN、IPSEC網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)展合作伙伴體系，聚焦行業(yè)客戶(hù)覆蓋；
5)?通過(guò)行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)的突破，打磨產(chǎn)品和解決方案，形成區(qū)域客戶(hù)的有效覆蓋；
6）積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、結(jié)合產(chǎn)品和公司資源優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域影響力；
7)?具備與客戶(hù)、合作伙伴良好的溝通交流能力和技巧；
8)?優(yōu)秀的商務(wù)談判、文檔撰寫(xiě)能力，熟悉投標(biāo)流程和規(guī)則；
9)?快速學(xué)習(xí)能力，思維活躍，可以通過(guò)不斷掌握新技術(shù)和銷(xiāo)售技能；
10)?具備團(tuán)隊(duì)合作精神，性格開(kāi)朗、樂(lè)觀，作風(fēng)硬朗、敢打敢拼、具備較強(qiáng)的抗壓能力；