一.崗位職責(zé)：??1.?負(fù)責(zé)銀行行業(yè)產(chǎn)品的客戶開發(fā)與銷售工作，完成個人業(yè)績指標(biāo)。
??2.?完成從商機收集、客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等一系列銷售動作；?
?3.?分析目標(biāo)客戶行業(yè)屬性及需求，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，向客戶提供高附加值的服務(wù)解決方案；?
?4.?與客戶中高層、及相關(guān)人員建立聯(lián)系，保持長期的合作關(guān)系；
??5.?收集行方不限于預(yù)算、規(guī)劃等各項信息，制定目標(biāo)階段銷售計劃；
??6.?掌握行內(nèi)同類競爭對手的動態(tài)，及時了解市場動態(tài)，反饋客戶和市場信息，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；?
?7.?完成上級主管分配的工作任務(wù)，并達到公司制度規(guī)定的考核要求。?
?二、任職要求：
??1.?本科及以上學(xué)歷；
??2.?5年以上企業(yè)級軟件產(chǎn)品廠商和集成商銷售經(jīng)驗；
??3.?熟悉金融類大客戶運作體系，有對接過銀行內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門及省分行經(jīng)驗；?
?4.?具有良好的客戶溝通能力、親和力和客戶關(guān)系管理能力；良好的市場拓展、人際溝通及商務(wù)談判技巧和能力；?
?5.?積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識（包括同事、合作伙伴和客戶等）和資源協(xié)調(diào)能力，接受出差；?
?6.?結(jié)果導(dǎo)向，具備優(yōu)良的銷售執(zhí)行力。
