崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)主導(dǎo)開展大商客戶開拓及管理工作，達(dá)成公司年度定制目標(biāo)。
2.根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略，結(jié)合大客戶運(yùn)營特點，組織制訂大客戶發(fā)展規(guī)劃、大客戶運(yùn)營計劃與發(fā)展計劃等大客戶定制的工作計劃。
3.組織競品分析和分享，及時進(jìn)行大客戶營銷活動的策略和戰(zhàn)術(shù)改善，推進(jìn)實施大客戶建設(shè)工作的精細(xì)化管理和規(guī)范化作業(yè)，不斷強(qiáng)化和完善大客戶基礎(chǔ)管理工作。
4.負(fù)責(zé)重點客戶的開發(fā)與維護(hù)，對接大客戶接待、洽談、換化和簽約。
5.深入了解競品現(xiàn)狀，結(jié)合項目定位和需求，優(yōu)化品類、品牌資源。
6.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部及與其他各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
崗位要求：
1、教育水平大專及以上學(xué)歷；
2、專業(yè)工商管理、營銷管理、茶學(xué)等專業(yè)；
3、經(jīng)驗具備5年以上的銷售工作經(jīng)歷，以茶行業(yè)、滋補(bǔ)品行業(yè)、煙酒行業(yè)、禮品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、知識熟悉市場調(diào)研方法與分析工具；對定制渠道合作有清晰認(rèn)知和成功經(jīng)驗；
5、技能技巧1.具備較好地市場敏銳度，思維敏捷，應(yīng)變能力比較強(qiáng)；
6、有較強(qiáng)的目標(biāo)感和責(zé)任心，有較強(qiáng)的統(tǒng)籌管理力；
7、能接受出差。
