職位名稱：零售KA主管
部門：????????CCO1
PCH零售渠道
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?制定區(qū)域內(nèi)零售連鎖客戶銷售策略，完善區(qū)域內(nèi)連鎖客戶各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，與地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)零售團(tuán)隊(duì)共同建立可持續(xù)發(fā)展的連鎖業(yè)務(wù)合作模式。?
?持續(xù)擴(kuò)大本公司產(chǎn)品在連鎖終端的市場(chǎng)銷售份額、品牌可見度及影響力，與連鎖客戶建立并形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。?
?完成區(qū)域內(nèi)連鎖客戶季度忠誠(chéng)度項(xiàng)目的談判；?
?積極推動(dòng)與區(qū)域連鎖客戶的合作創(chuàng)新項(xiàng)目；?
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Key?responsibilities：?
·???????負(fù)責(zé)轄區(qū)域連鎖客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。包括提高市場(chǎng)份額、品牌滲透、新品分銷與成長(zhǎng)、價(jià)值鏈維護(hù)、銷售渠道歸攏、連鎖客戶管理、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)信息收集與反饋。
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?按照公司總體連鎖客戶銷售策略，制定及貫徹實(shí)施本區(qū)域的連鎖客戶銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的連鎖客戶，建立連鎖客戶的忠誠(chéng)度。包括：連鎖客戶的年度協(xié)議談判；連鎖客戶的促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行；連鎖客戶服務(wù)能力的監(jiān)控與管理；與連鎖客戶決策層保持良好的溝通、人員的培訓(xùn)與管理；資源與費(fèi)用的管理；定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃；向區(qū)域內(nèi)連鎖客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；數(shù)據(jù)收集與分析。?
·???????與品牌組、渠道TMK、區(qū)域RTMK等職能部門緊密配合，制定、準(zhǔn)備和管理零售渠道的POSM和相關(guān)銷售物料，拜訪連鎖客戶的終端門店，監(jiān)督連鎖客戶銷售活動(dòng)的執(zhí)行。
·???????確保連鎖活動(dòng)執(zhí)行信息及時(shí)傳遞給門店的SR，并收集執(zhí)行情況與總部密切溝通，保障執(zhí)行效果。
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維護(hù)連鎖客戶良好的客戶關(guān)系，建立客戶擋案。管理所轄區(qū)域連鎖客戶的收益率，包括合同條款執(zhí)行、費(fèi)用控制和促銷評(píng)估等。準(zhǔn)確了解區(qū)域零售客戶策略性需求、人員組織架構(gòu)、ROI、費(fèi)用控制、促銷評(píng)估、各公司在連鎖客戶的銷售份額。定期與連鎖客戶的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧。
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Qualifications?and?skills：
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文化程度：
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任職經(jīng)驗(yàn)
五年以上的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，外資工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
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專業(yè)知識(shí)/技能
??????了解商業(yè)、零售操作的相關(guān)法律和法規(guī)；
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計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)水平
熟練使用OFFICE操作系統(tǒng)，特別是EXCEL、PowerPoint使用
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能力要求
基本銷售技能
良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力
邏輯思維和市場(chǎng)分析能力
人員輔導(dǎo)能力