深圳等級(jí)醫(yī)院準(zhǔn)入工作Role?Purpose?職位目標(biāo)：
1.根據(jù)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，完成年度銷售目標(biāo)。
2.在省集采執(zhí)行年，通過維護(hù)藥劑/醫(yī)務(wù)/臨床的重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)增量100%。
3.根據(jù)渠道戰(zhàn)略發(fā)展需要，建立重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫，了解客戶需求并制定合作項(xiàng)目。
4.整合資源，搭建合作平臺(tái)，完成項(xiàng)目推進(jìn)，與藥劑/醫(yī)務(wù)科等部門形成學(xué)術(shù)互動(dòng)。
5.洞察政策，預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)采取行動(dòng)，提高市場(chǎng)占有。??
?KeyAccountabilities/Responsibilities?主要工作職責(zé)：
???????1.全國渠道策略、項(xiàng)目在區(qū)域執(zhí)行和落地。
???????2.在省集采執(zhí)行過程中，維持公司產(chǎn)品在醫(yī)院準(zhǔn)入資格，完成報(bào)量和增量
???????3.完善藥劑科和臨床重點(diǎn)客戶檔案，實(shí)現(xiàn)合適頻率的拜訪覆蓋KPI。
???????4.完成對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院的活動(dòng)覆蓋KPI，包括主辦會(huì)和非推廣學(xué)術(shù)活動(dòng)。
???????5.關(guān)注和收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，競(jìng)品動(dòng)向及份額變化分析，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛力
???????6.區(qū)域推廣物料（品牌提示我，樣品，DA，醫(yī)學(xué)輔助用品等）的管理。?????????7.提高關(guān)鍵客戶的談判能力，積極參與公司和團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)和演練。
????????8.按照公司合規(guī)要求開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，確保會(huì)議合規(guī)和提高會(huì)議質(zhì)量；
Qualifications/Requirements:?(Education
/?Experience?/?Competencies)
申請(qǐng)資格?/?職位要求：(教育背景?/?工作經(jīng)驗(yàn)?/?知識(shí)與技能)
1.本科及以上學(xué)歷，生物、制藥等相關(guān)專業(yè)，生物制藥行業(yè)五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
???????2.有TOP?Sales?榮譽(yù)，有大客戶合作成功經(jīng)驗(yàn)，有成功活動(dòng)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。????????3.?外資公司高級(jí)代表或者大客戶主管工作經(jīng)歷三年以上。?
???????4.?具有自我管理能力，大客戶的溝通談判能力，獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，?能夠掌控區(qū)域市場(chǎng)，完成結(jié)果交付。