崗位職責(zé)：
?1、??配合總經(jīng)理/事業(yè)部總經(jīng)理制定年度銷售目標(biāo)和整體銷售工作規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施；
?2、??負(fù)責(zé)公司政府和企業(yè)行業(yè)軟件解決方案和系統(tǒng)工程服務(wù)銷售工作；
?3、??負(fù)責(zé)區(qū)域日常的銷售日常管理工作；完成區(qū)域銷售目標(biāo)；
?4、??負(fù)責(zé)區(qū)域工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查以及部門員工的管理工作；
?5、??負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶具體業(yè)務(wù)的決策工作，把關(guān)重要合同的簽訂；
?6、??開拓客戶資源，深層次的客戶商務(wù)拓展及關(guān)系維系；
?7、??負(fù)責(zé)商務(wù)交流、項目跟進(jìn)、商務(wù)談判；
?8、??項目組織運(yùn)作，協(xié)同公司產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)維等部門對接；
?9、??負(fù)責(zé)對區(qū)域項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
?10、?了解行業(yè)動態(tài)，競爭對手分析。
?任職要求:
?1、??第一學(xué)歷全日制本科及以上學(xué)歷；
?2、??5年及以上軟件解決方案或系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗；
?3、??5年以上企業(yè)市場管理或銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)或同等級以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗；
?4、??具有很強(qiáng)客戶匯聚能力和很強(qiáng)的客戶服務(wù)意識；
?5、??具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
?6、??較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗；
?7、??具備一定的IT知識基礎(chǔ)，了解地理信息、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)；
?8、??熟悉項目式客戶需求及招投標(biāo)流程；
?9、??優(yōu)秀的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
?10、?工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
?11、?有國土自然資源、智慧城市、智慧交通、智慧政務(wù)等方面解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
?12、?在自然資源、國土、稅務(wù)、公安、市政等政企單位有一定的客戶資源和渠道資源基礎(chǔ)優(yōu)先。
