崗位描述
1、針對(duì)物流，制造和其它通用行業(yè)的供應(yīng)鏈場(chǎng)號(hào)，挖掘商機(jī)與客戶癌點(diǎn)，以O(shè)MS，WMS，TMS，以及數(shù)據(jù)中臺(tái)，智能決策等產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團(tuán)隊(duì)形成商務(wù)方案，完成對(duì)客溝通，競(jìng)標(biāo)簽約，客情維護(hù)等工作:
2、可獨(dú)立銷售軟件和數(shù)據(jù)類產(chǎn)品，分析并確定細(xì)分市場(chǎng)以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售指標(biāo)，完成銷售目標(biāo)
3、具有大B客戶場(chǎng)曼拓展經(jīng)驗(yàn)與合作思維、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與強(qiáng)執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成。
崗位要求
1、5年以上物流或制造行業(yè)場(chǎng)景數(shù)字供應(yīng)鏈銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有ERP、WMS、TMS銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備完善化的大客戶銷售知識(shí)體系，包括銷售策略，流程設(shè)計(jì)，行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)拓展等;
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)同及項(xiàng)目管理能力，抗壓性強(qiáng)，富有工作激情，善干總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題，并提出有針對(duì)性和系統(tǒng)性的方案
4、具備一定的思維發(fā)散能力，可以適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)。
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