職位描述
銷售職責(zé)：?負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)管理平臺(tái)的銷售工作。根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)研，挖掘目標(biāo)客戶，制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
客戶管理：?負(fù)責(zé)客戶需求挖掘，進(jìn)行產(chǎn)品演示和方案交流。跟進(jìn)招投標(biāo)流程，簽署合同，管理回款并提供售后服務(wù)。
客戶關(guān)系維護(hù)：?維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過(guò)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，解決用戶問(wèn)題，滿足客戶需求。提高客戶續(xù)約率和滿意度，確保優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與支持。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：?收集市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。幫助優(yōu)化公司產(chǎn)品策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。?
任職要求?
教育背景：?本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。?
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：?五年以上大型管理軟件或企業(yè)信息化項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立完成客戶開(kāi)拓、客戶跟進(jìn)、合同談判等相關(guān)工作。?
技能要求：?具備售前能力和方案制定能力，熟悉招投標(biāo)流程。能有效控制銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。出色的業(yè)務(wù)拓展能力和市場(chǎng)分析及判斷能力。良好的溝通、學(xué)習(xí)能力和演示技巧。?
行業(yè)知識(shí)：?熟悉地產(chǎn)、?城投公司軟件產(chǎn)品者優(yōu)先。?
工作職責(zé)?
開(kāi)發(fā)新客戶：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)潛在客戶，制定并執(zhí)行客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。?
銷售跟進(jìn)：進(jìn)行客戶需求分析，提供定制化解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、技術(shù)演示。?
招投標(biāo)管理：熟悉并執(zhí)行招投標(biāo)流程，確保及時(shí)跟進(jìn)并有效中標(biāo)。?
合同與回款管理：參與合同談判與簽署，跟進(jìn)回款情況，確保資金流順暢。?
售后服務(wù)：協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度與續(xù)約率。?
信息反饋：收集并分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息，提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品改進(jìn)建議。