崗位職責(zé):?
1、銷售與渠道管理?:?
根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃,完成渠道銷售方案,達(dá)成銷售目標(biāo)?。對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行深入分析,定期了解客戶狀態(tài),維護(hù)客戶關(guān)系?。進(jìn)行客戶需求管理、庫存跟蹤、價(jià)格管理,與重點(diǎn)一批形成戰(zhàn)略合作,保證渠道穩(wěn)定?。在新品上市前制定新品上市策略,并進(jìn)行新品推廣,保證單款產(chǎn)品的內(nèi)部銷售額預(yù)期?。?
?2、市場(chǎng)推廣與合作關(guān)系建立?:?
負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)信息收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣渠道和推廣方式,建立營銷渠道資源分層分級(jí)管理規(guī)范,并保障資源安全性,充分挖掘資源的價(jià)值,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?。?
?3、客戶關(guān)系維護(hù)與銷售策略制定?:?
負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道客戶的開發(fā),建立渠道體系?。維護(hù)市場(chǎng)秩序,保障合作伙伴盈利?。針對(duì)現(xiàn)有渠道架構(gòu),優(yōu)化渠道商體系。根據(jù)公司要求制定銷售戰(zhàn)略,擬定季度/年度目標(biāo)和計(jì)劃,完善營銷組織系統(tǒng)和管理體系,合理配置公司資源,確保渠道營銷策略的實(shí)施?。?
4、市場(chǎng)分析與報(bào)告?:?
跟進(jìn)所屬區(qū)域的市場(chǎng)趨勢(shì)變化及友商動(dòng)作變化,輸出市場(chǎng)分析報(bào)告?。根據(jù)海外銷售情況,定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場(chǎng)分析及營銷策略報(bào)告?。?
?
?職位要求:
?
1、有豐富的全球資源,有很好的品牌和產(chǎn)品營銷思維和視野。富有創(chuàng)新,激情的創(chuàng)業(yè)者精神,具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力。?
2、具備電子煙行業(yè)或者其他快消品海外市場(chǎng)0-1開拓及品牌運(yùn)營三年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);?
3、本科或以上學(xué)歷,營銷類、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。英語CET-6(含)以上,具備較強(qiáng)的英語寫作及口語能力和國外客戶流利溝通。?
必備知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能:???
?
???優(yōu)先項(xiàng):熟悉歐美等市場(chǎng),有豐富的客戶資源和渠道資源,優(yōu)秀的品牌營銷能力,至少三年以上渠道操盤管理經(jīng)驗(yàn)。