1、基于公司年度銷售目標，制定各銷售區(qū)域的年度銷售任務，并制定相應的銷售策略，對客戶和競爭對手進行深度調(diào)研和分析，確定產(chǎn)品的開發(fā)策略和主題，提高產(chǎn)品的中單率，保證銷售業(yè)績的完成。
2、根據(jù)內(nèi)外部市場環(huán)境的變化，做出年度銷售費用和經(jīng)營利潤預算，同時，審核費用的使用情況，及時合理調(diào)控，確保在預算范圍內(nèi)圓滿完成各項工作任務。
3、幫助業(yè)務人員把自己的年度任務分解到客戶，明確業(yè)務員的銷售目標以及達成目標后的回報，確保責任到人，監(jiān)督到位，激勵到心。定期檢查業(yè)務人員的銷售漏斗，分析銷售數(shù)據(jù)，對業(yè)務員進行定期輔導，確保銷售團隊的預測精度，重視計劃管理，規(guī)范銷售人員的行為準則；
4、根據(jù)客戶的會議行程和選樣時間，合理配置相應資源，確保各項事務按時有序進行；做好信息的溝通傳達，滿足客戶的產(chǎn)品要求，做好客戶服務。
5、根據(jù)客戶的訂單信息，合理安排驗貨和出運時間，跟進訂單的生產(chǎn)進度，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，確保生產(chǎn)和出運的順利完成。
6、根據(jù)各銷售合同約定的收款時間，跟進客戶回款的相關工作，制定回款計劃，及時回款。