職位職責(zé):
1.完成公司制定的銷售指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)發(fā)貨審核工作,訂單、發(fā)貨查詢及回告,為經(jīng)銷商提供及時(shí)、準(zhǔn)確的專業(yè)化服務(wù),負(fù)責(zé)處理經(jīng)銷商的咨詢和投訴;
3.負(fù)責(zé)銷售跟蹤,制定有效的市場占有率提升的方案,尤其是重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨率、上架率、營銷活動落實(shí)情況的跟蹤;
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,定期與經(jīng)銷商核對賬目,取得賬款確認(rèn)單,并關(guān)注計(jì)劃落實(shí)的情況;
5.分析經(jīng)銷商的銷售周轉(zhuǎn)和信用狀況,合理控制經(jīng)銷商應(yīng)收賬期;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃、市場培育、渠道梳理及經(jīng)銷商開發(fā)工作;
7.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商檔案及經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的建立及完善,通過經(jīng)銷商差異分析實(shí)施差異化管理;
8.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷商及疑難經(jīng)銷商的密切跟蹤,提出區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的評估意見;
9.負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及工作安排;
10.及時(shí)收集、反饋市場信息,按半年提交區(qū)域市場分析報(bào)告;
11.積極關(guān)注競爭對手動態(tài),提出市場競爭策略和方案并執(zhí)行;?
職位資格條件:
1.大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷;
2.具有較強(qiáng)的公關(guān)、開拓、應(yīng)變和進(jìn)一步學(xué)習(xí)的能力;
3.深刻理解圖書市場;
4.有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,適應(yīng)經(jīng)常出差、加班。