1.市場開發(fā)管理
1.1.組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案
1.2.區(qū)域市場銷售計劃的制訂與執(zhí)行
1.3.了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷提高公司市場占有率的目標
2.銷售費用與回款管理
2.1.組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，并審核本區(qū)域銷售費用支出情況
2.2.督促下屬做好貨款回收工作
3.客戶關(guān)系管理
3.1.負責(zé)拜訪本區(qū)域的重點客戶，監(jiān)督、檢查本區(qū)域銷售人員對客戶的定期拜訪情況
3.2.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系
4.銷售信息管理
4.1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議
4.2.對客戶檔案、本區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)等進行分析，為運營等部門提供生產(chǎn)計劃下達依據(jù)
5.銷售團隊建設(shè)
5.1.負責(zé)對本區(qū)域銷售人員進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作技能
5.2.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績
任職資格：
大專以上，市場營銷或相關(guān)專業(yè)，有相應(yīng)職位工作經(jīng)驗5年以上。年齡40歲以下（條件優(yōu)先可放寬）。