藍(lán)海集團(tuán)（紛享科技有限公司）誠招一批有經(jīng)驗、有責(zé)任心、有執(zhí)行力的精英共成長！?我們擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、寬廣的發(fā)展空間、良好的企業(yè)文化！
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、市場營銷或管理相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
3、熟悉公司產(chǎn)品和市場，能進(jìn)行銷售策劃，測算產(chǎn)品成本和價格，有相應(yīng)的營銷技巧；
4、熟悉辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識，熟悉合同法和質(zhì)量法；
5、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力?，并能適應(yīng)長期出差；
7、全程室內(nèi)辦公，無需外出和拜訪客戶，采用網(wǎng)絡(luò)QQ或電話外呼銷售模式服務(wù)電子商務(wù)在線工作模式。
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售訂單、回款、毛利指標(biāo)；
2、熟悉用戶情況，積極走訪，與客戶建立良好的合作關(guān)系，鞏固老用戶，發(fā)展新用戶；
3、負(fù)責(zé)組織價格核算，與客戶溝通交流并進(jìn)行商務(wù)談判，代表授權(quán)人與客戶簽訂合同；
4、管理應(yīng)收帳款和發(fā)出商品，與客戶賬務(wù)一致并定期對帳。
待遇：基本工資（無責(zé)任底薪）?+?獎金（法定假日慰問金、月冠軍獎、季度冠軍獎、年終獎、項目開發(fā)獎等）?+?高額提成（銷售提成、管理提成、項目提成、團(tuán)隊提成等，無上限）?+?每月福利活動（季度家庭溫暖包、戶外拓展、K歌、聚餐、旅游等）?+?國外旅游（年度銷售冠軍）
我們不想耽誤您的時間、讓您白跑一趟。同時我們也不想招聘沒有準(zhǔn)備、對工作隨意的員工！?所以以下我們會講得盡量詳盡：
您所關(guān)心的幾點：
1、能否快速上手、進(jìn)入工作狀態(tài)？
答：公司有完善的新人培訓(xùn)體系，前7天由小組負(fù)責(zé)人安排專業(yè)知識學(xué)習(xí)（主要內(nèi)容為現(xiàn)場講解、聽談單錄音、看培訓(xùn)PPT、看培訓(xùn)資料），同時人事部進(jìn)行企業(yè)文化和制度流程的培訓(xùn)（看培訓(xùn)PPT、會議室講解、以往案例分享等）。7天的試崗期之后將安排銷售工程師進(jìn)行一對一幫帶（共同談單、分享部分客戶資源、聯(lián)系客戶談單、無縫式講解等）。一月之后由小組負(fù)責(zé)人、人事部負(fù)責(zé)人、幫帶師父、銷售部負(fù)責(zé)人對其銷售業(yè)績、工作態(tài)度、潛力、人品等進(jìn)行評定，決定是否轉(zhuǎn)正、銷售哪塊業(yè)務(wù)、劃定銷售區(qū)域、再次給予公司客戶資源。
2、自己什么時候能成單，能拿提成？
答：一般7天試崗期培訓(xùn)結(jié)束后，轉(zhuǎn)為幫帶師父進(jìn)行一對一培訓(xùn)，此時幫帶師父將共享自身的小部分客戶資源，用于練兵和小額談單，一般在7-30天的時間內(nèi)將完成3個以上的定單（或與同事共同成單），一個月之后將較獨立對相關(guān)產(chǎn)品和相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行開發(fā)、銷售，銷售量逐步提升。
3、客戶資源如何開發(fā)？開發(fā)周期是否長？
答：客戶來源分為5種渠道：1、公司資源庫老客戶分配；2、公司網(wǎng)絡(luò)來源新客戶按項目和區(qū)域分配；3、自身客戶維護(hù)好后介紹新客戶；4、去工程現(xiàn)場或經(jīng)銷市場開發(fā)新客戶；5、利用自身資源開發(fā)新客戶；一個老板做工地或一個工程項目少則1、2年，多則十幾年，在此過程中使用的材料和機(jī)器配件都需要不斷采購。
4、客戶是否有二次銷售，銷售總額有多大？
答：客戶在第一次采購設(shè)備后，90%的客戶還需采購，98%的客戶他自己或他的朋友還需采購。能否讓客戶再次來我司采購，就取決于關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格等多種因素。公司產(chǎn)品較多，一個合同最小金額為6000元，最大金額為165萬元，經(jīng)常出現(xiàn)小單牽大單的情況（差距最大的是：一個客戶介紹朋友買了個600元的配件，1個月后他的朋友與公司簽了65萬的合同）
5、同事相處如何、是否出現(xiàn)搶單的情況？
答：公司銷售部分為網(wǎng)絡(luò)部、電銷部、行銷部。網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳公司品牌、形象、產(chǎn)品，不參與產(chǎn)品的直接銷售。網(wǎng)絡(luò)上的客戶資源進(jìn)入后根據(jù)產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行交接?？蛻糍Y源由網(wǎng)絡(luò)部、各銷售員以日報表的方式上報銷售經(jīng)理，避免重單，若需相互配合，則由銷售經(jīng)理進(jìn)行人員匹配和分工，成單后由銷售經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績劃分。
6、在這個平臺的自身發(fā)展如何？僅僅就是一個銷售員？
答：公司有廣闊的晉升平臺和培訓(xùn)機(jī)制，公司管理層40%以上來自銷售部（其中典型的一位用4年時間完成了‘車間勤雜工--售后專員--銷售專員--銷售工程師--銷售區(qū)域經(jīng)理--銷售部經(jīng)理--行政部主管--總經(jīng)辦成員--集團(tuán)另一公司副總經(jīng)理’的勵志晉升之路）
7、我們的產(chǎn)品和公司有競爭力嗎？
答：公司采取廠家直銷方式，在價格、供貨、質(zhì)量、售后、產(chǎn)品多樣性等方面有絕對優(yōu)勢。我司生產(chǎn)的產(chǎn)品70%是西南地區(qū)獨有，60%已成為全國銷量前三（其中一個產(chǎn)品為全國銷量第一，用3年時間一舉超過經(jīng)營此產(chǎn)品15年的老廠家）
8、公司發(fā)展速度和穩(wěn)定性如何，薪酬水平如何？
答：紛享科技有限公司為藍(lán)海集團(tuán)下屬的一家電玩游藝公司，依托總部的投資和人才、文化的輸出，在電玩行業(yè)異軍突起，歷經(jīng)3年平均增長350%的高速發(fā)展，積累了豐富的人才資源、客戶資源、技術(shù)資料、行業(yè)口碑、內(nèi)部管理經(jīng)驗等，現(xiàn)將迎來更加穩(wěn)定的快速發(fā)展階段。一般銷售人員工資在3000-8000元/月，管理人員薪酬外加年終獎、股權(quán)分紅等。
我們致力打造一個高凝聚力、高執(zhí)行力、高創(chuàng)新力的團(tuán)隊，若你是想加入這樣的團(tuán)隊，請投上您詳盡的個人簡歷，謝謝！
公司地址：廣州市番禺區(qū)迎新中路晉盈商場3樓（東沙村委會旁邊）
乘車路線：乘坐地鐵3號線到達(dá)番禺市橋站，并從A出口走出地鐵站；街對面是公交站【星海中學(xué)（光明北路）】，轉(zhuǎn)乘公交番18、番23B，在東沙村（東沙村委會）站下（途經(jīng)一站）；步行約20分鐘。
聯(lián)系人：何小姐
QQ：347863319
電話：13002003162