1、根據(jù)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分配到本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)地區(qū)、人員、客戶(hù)，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。?
2、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)二、三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。?
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)管理庫(kù)存工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)商及零售終端的庫(kù)存。?
4、貫徹執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計(jì)劃，并對(duì)區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。?
5、定期拜訪賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，巡查區(qū)域內(nèi)零售及分銷(xiāo)市場(chǎng)。?
6、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，審核各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。?
7、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。?
8、定期主持有激勵(lì)作用的銷(xiāo)售會(huì)議，確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作。?
9、負(fù)責(zé)與上級(jí)的協(xié)調(diào)溝通。?
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效性負(fù)全責(zé)。?
11、負(fù)責(zé)公司相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)。
要求：?
1.?具有5年以上奶粉行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；?
2.?專(zhuān)科以上文憑，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟悉行業(yè)操作及規(guī)則；?
3.?勤懇、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，對(duì)區(qū)域環(huán)境及渠道熟悉；?4.?對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)信息有一定分析能力及判斷能力，具有一定的推廣設(shè)計(jì)及執(zhí)行能力。