崗位職責(zé)：
1.根據(jù)營銷中心下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，按月分解到下級并細(xì)化到目標(biāo)市場和客戶，完成所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2.負(fù)責(zé)對主要客戶的銷售跟蹤，協(xié)助目標(biāo)客戶提高當(dāng)?shù)厥袌鲣N量。
3.準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4.服從上級領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)并及時完成
5.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作,維護好客情關(guān)系。
6.查處區(qū)域客戶越區(qū)竄貨行為，加強對市場各環(huán)節(jié)的價格體系監(jiān)督維護工作。
7.協(xié)助處理客戶售后服務(wù)、客戶投訴事項并及時跟蹤處理。
8.加強對重點客戶的合作管理，并根據(jù)相關(guān)資源分配原則給予產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V銷售。
9.對客戶做合理的進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時消化處理。
10.收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11.協(xié)助客戶促銷活動的開展，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，市場工作進度狀況及時向上級匯報。
13.對空白市場進行客戶開發(fā)及相關(guān)合作政策洽談，對銷售不暢的市場提出合理可行性意見。
14.對下級業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督，具有建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍能力。
15.及時溝通處理銷售部跨部門合作的事務(wù)。
任職要求：
快消品2年以上，做過主管職位1年以上，具有營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
對應(yīng)的工作區(qū)域：華東、華南、西南