1、負(fù)責(zé)新老客戶的開發(fā)（聯(lián)絡(luò)、拜訪、宣講、洽談）與銷售，完成銷售業(yè)績指標(biāo)；
2、尋找潛在客戶及維護(hù)長期客戶，及時(shí)準(zhǔn)確了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶跟進(jìn)方案；
3、跟進(jìn)潛在客戶,提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)到銷售產(chǎn)能的轉(zhuǎn)化；
4、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶現(xiàn)場提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素質(zhì)和形象；
5、分析市場和行業(yè)發(fā)展信息，為銷售部門提出建設(shè)性的拓展方案；
6、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長期共贏的客戶合作關(guān)系；
7、與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)絡(luò)溝通，開展商務(wù)洽談等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作；
8、會(huì)同項(xiàng)目經(jīng)理完成銷售項(xiàng)目的方案制訂、投標(biāo)、簽約、實(shí)施、催款等工作；
9、跟進(jìn)渠道線索，拓展、維護(hù)和管理渠道商；
10、對負(fù)責(zé)區(qū)域的同行業(yè)渠道發(fā)展趨勢摸底分析；
11、負(fù)責(zé)渠道商的資格核實(shí)審查以及聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作；
12、負(fù)責(zé)代表公司對渠道商進(jìn)行業(yè)績考核，完成公司下發(fā)的渠道業(yè)績指標(biāo)；
13、協(xié)調(diào)和執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；
14、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；
15、協(xié)助渠道商完成具體項(xiàng)目的方案制定工作，并督促渠道商及時(shí)繳納應(yīng)付款項(xiàng)；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；本科、研究生學(xué)歷優(yōu)先，教育技術(shù)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少一年以上教育培訓(xùn)或教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有B端渠道經(jīng)驗(yàn)或基礎(chǔ)教育段任教經(jīng)歷的優(yōu)先；
3、有熟練使用OFFICE辦公軟件為客戶定制專業(yè)解決方案的經(jīng)歷（如有在基礎(chǔ)教育段任教經(jīng)歷，可無視本條）；
4、具有良好的分析表達(dá)能力，較強(qiáng)的解決問題和溝通協(xié)調(diào)的能力；
5、具備較強(qiáng)的人際關(guān)系交往能力和應(yīng)變能力；
6、具備良好的心理素質(zhì)和客戶服務(wù)意識、風(fēng)險(xiǎn)防范意識；
7、注重效率與結(jié)果，有很強(qiáng)的上進(jìn)心和進(jìn)取精神。
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