職責：·?????????經(jīng)銷商管理：-??????????評估經(jīng)銷商經(jīng)銷商的管理與服務水平-??????????階段銷量落實-??????????按階段目標調(diào)整和開發(fā)經(jīng)銷商-??????????年度/月度目標和回顧會議?·?????????銷售團隊管理：-??????????組織晨會、參與周計劃會議-??????????評估團隊的工作效率-??????????檢查業(yè)務代表的執(zhí)行效果-??????????實地培訓-??????????協(xié)同拜訪-??????????提升團隊銷售效率指標?·?????????售點執(zhí)行：?-??????????檢查PTC、PTR-??????????通過終端生動化工作加強與終端的關系-??????????尋找在終端展示品牌的機會，并形成計劃，上報審批-??????????加強與TOP?ABI和TOP?NON?ABI終端的聯(lián)系-??????????檢查TOP?ABI?POCs銷量完成情況和競爭對手表現(xiàn)-??????????談判，用合適的產(chǎn)品和價格進入TOP?NON?ABI?POCs?·???????????投資管理：?-??????????根據(jù)公司要求和市場實際，每月提出促銷計劃（含買點）-??????????分解計劃至業(yè)務代表和具體售點并協(xié)助執(zhí)行；本月結(jié)束后提報下月計劃前評估上月執(zhí)行效果-??????????檢查Buy?Out?POCs執(zhí)行情況，提出增加/減少Buy?Out?POCs計劃-???完成特殊難點的談判資質(zhì)和專業(yè)能力要求：教育大學本科?經(jīng)驗3-4年飲料類相關銷售工作經(jīng)驗。初級英語書寫與會話掌握辦公室電腦軟件的使用?專業(yè)能力?（與工作相關）1.?良好的執(zhí)行力2.?良好的分析能力,?特別是財務類或銷售類的相關分析3.?良好的團隊管理能力，能帶領一個小型團隊4.?良好的溝通，談判及人際交往能力5.?能較好地對團隊進行輔導及培訓