崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)集團(tuán)大客戶、大項(xiàng)目，傳統(tǒng)產(chǎn)品和智能化新產(chǎn)品的銷售任務(wù)；???????????????????2.根據(jù)集團(tuán)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)及要求，制定大客戶營銷計(jì)劃，確定營銷計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容和工作目標(biāo)，部署并實(shí)施保證銷售任務(wù)的完成；????????????????????????????3.調(diào)查、收集大客戶的基本資料，及時(shí)跟進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作部入圍品牌信息，與直接甲方或單位備案方進(jìn)行項(xiàng)目公關(guān)確保項(xiàng)目合同簽訂及項(xiàng)目順利落地采購；??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????4.定期拜訪大客戶，維護(hù)與大客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，維護(hù)并提升與大客戶各個(gè)相關(guān)采購部門的滿意度，深入挖掘客戶潛在價(jià)值；5.拓展行業(yè)大客戶，對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告；6.積極開發(fā)直銷業(yè)務(wù)，樹立樣板工程，以直銷與樣板項(xiàng)目帶動(dòng)渠道開發(fā)；7.根據(jù)集團(tuán)公司的渠道政策積極發(fā)展區(qū)域代理商和業(yè)務(wù)合作伙伴；8.通過方案推送、客戶座談會(huì)、新產(chǎn)品新發(fā)案展示會(huì)、各地展會(huì)等多種方式宣傳公司品牌；9.協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。任職要求：1.性別：男女不限，年齡：30-45歲，素養(yǎng)高，談吐好；學(xué)歷：管理類、市場(chǎng)營銷類專業(yè)優(yōu)先，大專或本科以上學(xué)歷，品行端正、富有激情，具有強(qiáng)烈事業(yè)情懷，精力充沛、樂觀豁達(dá)；2.有從事系統(tǒng)集成、智能家居行業(yè)或弱電工程、建筑/裝修工程、市政工程或操作過智慧城市項(xiàng)目等大客戶總監(jiān)或經(jīng)理5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新型營銷方式有一定了解；3.熟悉項(xiàng)目的運(yùn)作及招標(biāo)流程，實(shí)際操作過大型招投標(biāo)項(xiàng)目并有實(shí)際案例的工程項(xiàng)目的營銷人才優(yōu)先錄用；4.具備很好的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力同極強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，以及系統(tǒng)思維、市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判、分析決策能力同項(xiàng)目推動(dòng)落地能力。