銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、?在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、?嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、?制訂銷售計(jì)劃。
4、?確定銷售政策。
5、?設(shè)計(jì)銷售模式。
6、?銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、?銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、?銷售渠道與客戶管理。
9、?財(cái)務(wù)管理、防止呆板壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、?銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、?營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、?決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、?與客戶人際關(guān)系的確立。
4、?搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、?銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、?科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、?客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、?客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、?客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營(yíng)銷參謀
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