崗位職責(zé)：開發(fā)和管理所轄區(qū)域終端代理商，完成公司產(chǎn)品的覆蓋和各項銷售指標(biāo)；協(xié)助代理商開展各項工作、發(fā)展二級分銷商，協(xié)助醫(yī)院開發(fā)、新品種覆蓋、產(chǎn)品教育培訓(xùn)；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域我司產(chǎn)品招標(biāo)等醫(yī)政事務(wù)；維護(hù)所在省份市場的正常秩序,防止沖,串貨的發(fā)生并建立穩(wěn)定的價格體系；在大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，選擇和評估經(jīng)銷商，與潛在客戶聯(lián)系；與經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人以及相關(guān)銷售人員等保持充分地溝通和交流，掌握其銷售狀況和工作進(jìn)度，掌握其具體流向數(shù)據(jù)；根據(jù)市場情況，協(xié)同市場部人員制定營銷推廣活動，并交大區(qū)經(jīng)理審閱并有效執(zhí)行；和市場部合作，執(zhí)行市場促銷活動，及時與市場部溝通，總結(jié)促銷活動完成情況；在市場部協(xié)助下幫助經(jīng)銷商做好促銷活動的策劃、執(zhí)行、評估；根據(jù)公司要求結(jié)合經(jīng)銷商資金情況，合理管控經(jīng)銷商庫存。2、客戶管理協(xié)同銷售支持人員對各級經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，保存經(jīng)銷商信息，并定期更新記錄任何性質(zhì)的客戶投訴，及時向上級主管匯報3、信息管理協(xié)助銷售支持人員按公司要求及時準(zhǔn)確地完成并遞交所有銷售報表建立客戶資料卡以及客戶檔案，進(jìn)行有效的客戶管理向上司及時匯報競爭對手的市場活動和其他市場信息任職要求：1、教育水平：專科以上2、專業(yè)知識和技能要求醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷了解區(qū)域二級及二級終端渠道市場了解醫(yī)藥行業(yè)政策及國家相關(guān)法律法規(guī)及招標(biāo)流程具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力及學(xué)習(xí)能力溝通能力較好，能夠理解對方并能將己方觀點(diǎn)無誤地表達(dá)3、工作經(jīng)驗3年以上醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥商務(wù)工作經(jīng)驗有第三終端針劑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗