崗位職責(zé)：1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系，捕捉合作商機(jī)；2.分析客戶需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同制定最合適的建議方案；3.根據(jù)公司及部門的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，推薦并引導(dǎo)客戶使用公司產(chǎn)品配置；4.通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式；5.根據(jù)公司及部門的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報(bào)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)及時(shí)準(zhǔn)確地匯報(bào)，做到心中有數(shù)；6.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)工作任務(wù)。工作經(jīng)驗(yàn)：1.具有工控，自動(dòng)化，電子，計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷；2.具有1-3年IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有2年以上PC/IPC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3.知悉PC/IPC行業(yè)主流技術(shù)，了解PC/IPC行業(yè)市場(chǎng)；4.具有PC/IPC相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。其他技能：1.普通話流利，具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧；2.熟悉大客戶銷售模式，具有技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)銷售的概念有較深入的認(rèn)識(shí)，包括客戶資源開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品銷售、技術(shù)?指導(dǎo)等；3.富有開拓精神，有計(jì)劃性和執(zhí)行力、做人細(xì)心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、奉獻(xiàn)精神和主人翁精神、吃苦耐勞、能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力；4.具有良好的學(xué)習(xí)能力。
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