職位描述：
1.根據(jù)公司及部門(mén)銷售任務(wù)開(kāi)展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行細(xì)分，挖掘、引導(dǎo)、落地客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo);
2.根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，發(fā)現(xiàn)、管理并匯報(bào)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，做好項(xiàng)目預(yù)測(cè)，及時(shí)反饋結(jié)果;
3.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立良好的客戶關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率；
4.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
5.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
任職要求：
1.三年以上網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)作方式、市場(chǎng)規(guī)則、招投標(biāo)等，有自己的高忠誠(chéng)度的人脈圈子和合作伙伴圈子；
2.有相關(guān)信息化產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)軟件銷售或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；
3.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與表達(dá)的能力，能夠快速理解公司產(chǎn)品及解決方案并靈活引導(dǎo)客戶需求；
4.有軍工、系統(tǒng)集成商、金融、政府、教育等行業(yè)相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；
5.有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和高執(zhí)行力，對(duì)工作有責(zé)任心,細(xì)心周到，心態(tài)積極樂(lè)觀，溝通能力強(qiáng)，能承受工作壓力；
6.大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，熟悉計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練使用辦公軟件。