職位描述：1、負(fù)責(zé)公司大客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展、客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的區(qū)域銷(xiāo)售工作，特別是行業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)（主要針對(duì)上海市場(chǎng)）；2、作好客戶關(guān)系維護(hù)，在客戶心目中建立起良好的企業(yè)形象，并同各客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系、掌握客戶意向和需求；3、與上游廠商保持良好的溝通與聯(lián)系，推動(dòng)雙方合作關(guān)系的建立和不斷深入發(fā)展；4、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度銷(xiāo)售策略和方案；5、制定年度銷(xiāo)售預(yù)算及新市場(chǎng)客戶的開(kāi)拓計(jì)劃，管理銷(xiāo)售渠道和大客戶；6、建設(shè)、管理、培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的任務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，幫助部門(mén)業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；7、加強(qiáng)部門(mén)應(yīng)收賬款管理，及時(shí)清理積壓庫(kù)存，提高資金利用效率；8、合理調(diào)配銷(xiāo)售資源，并做好內(nèi)外部的協(xié)調(diào)及合作溝通等。職位要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉電腦硬件產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；2、至少2年以上銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有工作站、服務(wù)器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、熱愛(ài)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶談判能力和技巧；4、具有良好的親和力及職業(yè)責(zé)任心，善于溝通，積極上進(jìn)，喜歡挑戰(zhàn)；5、較強(qiáng)的壓力承受能力、溝通技巧與團(tuán)隊(duì)合作精神。