崗位職責(zé)
1、執(zhí)行公司銷售政策,積極承擔(dān)公司制定的季度、年度銷售任務(wù);
2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,能代表公司與目標(biāo)客戶進(jìn)行良好的商務(wù)溝通,并持續(xù)跟進(jìn)有需求的潛在客戶;
3、做好公司老客戶的維護(hù),挖掘老客戶的新需求
4、熟悉目標(biāo)行業(yè)的背景、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況、管理要求和主要業(yè)務(wù)流程,為客戶提供定制化的解決方案,并有效落實(shí)到項(xiàng)目中;
5、能夠獨(dú)立完成商務(wù)文檔PPT及標(biāo)書制作工作,熟悉招投標(biāo)工作;
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂、組織項(xiàng)目的驗(yàn)收;
7、負(fù)責(zé)反饋公司在所屬IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,男女不限,年齡:25-33歲之間,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;
2、二年以上的云計(jì)算、軟件與服務(wù)、系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);至少具備一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)金融、新興互聯(lián)網(wǎng)、C.D輪互聯(lián)網(wǎng)公司等)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的客戶需求分析及大客戶項(xiàng)目把握、商務(wù)談判能力;
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立市場(chǎng)拓展和大項(xiàng)目銷售策劃能力;
5、語(yǔ)言表達(dá)和思維邏輯清晰、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力以及分析問題的能力;
6、勤奮、敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)和思考;
7、有良好的銷售業(yè)績(jī)和豐富的行業(yè)客戶群體者優(yōu)先;
8、有大型IT公司工作經(jīng)驗(yàn)、同類銷售經(jīng)驗(yàn)及良好的客情攻關(guān)技巧者優(yōu)先;