崗位職責(zé)：1.??負(fù)責(zé)解決方案售前支持的相關(guān)工作，如與用戶前期需求溝通、解決方案書寫、投標(biāo)書書寫、產(chǎn)品演示等；2.??配合相應(yīng)銷售制定針對(duì)一個(gè)重要客戶的客戶拓展計(jì)劃，執(zhí)行并跟蹤相關(guān)計(jì)劃；3.??配合相應(yīng)銷售完成季度銷售目標(biāo)，開發(fā)潛在商機(jī)(Pipeline)；4.??配合相應(yīng)銷售開發(fā)客戶,深入了解并評(píng)估客戶需求，為其提供針對(duì)性的解決方案，投標(biāo)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源完成相關(guān)項(xiàng)目；5.??全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括競(jìng)對(duì)的行業(yè)解決方案、技術(shù)架構(gòu)、既有客戶、目標(biāo)客戶等；6.??配合相應(yīng)銷售管理并定期匯報(bào)預(yù)測(cè)(Forecast)和潛在機(jī)會(huì)(Pipeline)具體情況，做到精確、規(guī)范、準(zhǔn)時(shí)；7.??全面了解公司的產(chǎn)品及技術(shù)能力，包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)等，可以快速針對(duì)客戶的需求進(jìn)行判斷，并協(xié)調(diào)公司資源給客戶提案任職要求：1.??有8年以上技術(shù)經(jīng)驗(yàn)（如售前支持、開發(fā)、運(yùn)維等），2年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2年以上解決方案售前工作經(jīng)驗(yàn)；2.??有優(yōu)秀的解決方案溝通能力，能熟練講解解決方案及其給用戶帶來的價(jià)值；3.??有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和資源協(xié)調(diào)能力；4.??有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，如軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)管理、售前團(tuán)隊(duì)管理等5.??有軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，掌握軟件開發(fā)相關(guān)技術(shù)（如Java、php、MySql、Hadoop等）；6.??有軟件開發(fā)需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；7.??有從事大數(shù)據(jù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)爬蟲經(jīng)驗(yàn)、文本分析挖掘經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)圖譜經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；8.??有輿情行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；任職要求：
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