第一篇?公司簡(jiǎn)介南京棉野商貿(mào)有限公司是一家以代理銷售國(guó)內(nèi)知名品牌內(nèi)衣為主的商業(yè)性質(zhì)公司，在江蘇和安徽一帶有著很強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。南京棉野商貿(mào)有限公司以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，著力實(shí)施精品戰(zhàn)略，塑造自主品牌。目前在內(nèi)衣、內(nèi)褲上擁有著強(qiáng)大的可操作力，品牌覆蓋中高端、中端多個(gè)產(chǎn)品系列。南京棉野商貿(mào)有限公司以專業(yè)化視野，通過理順組織架構(gòu)、制度化建設(shè)、監(jiān)督制約機(jī)制、目標(biāo)計(jì)劃管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面措施，逐步形成了具有棉野特色的經(jīng)營(yíng)管理模式。同時(shí)，棉野以遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)、先進(jìn)的企業(yè)文化、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制、廣闊的個(gè)人事業(yè)發(fā)展空間，吸引各行各業(yè)的人才加盟。南京棉野堅(jiān)持專業(yè)化視野，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化背景下，全面實(shí)施精品戰(zhàn)略、致力于成為二十一世紀(jì)中國(guó)商業(yè)性公司規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的領(lǐng)袖企業(yè)，全力打造全國(guó)化商業(yè)公司。?第二篇?企業(yè)理念企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、開拓進(jìn)取工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，即規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流?企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)“質(zhì)量樹品牌”：質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基石。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和客戶對(duì)企業(yè)品牌忠誠(chéng)度。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)程中，棉野人要內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就品牌。“誠(chéng)信立偉業(yè)”：誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的保證。誠(chéng)信貫穿于經(jīng)營(yíng)管理、客戶服務(wù)、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、開拓進(jìn)取“艱苦創(chuàng)業(yè)”：集中體現(xiàn)棉野人的勤儉樸實(shí)、堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞，是棉野公司實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨超式發(fā)展的源動(dòng)力，是棉野人的優(yōu)良傳統(tǒng)“無私奉獻(xiàn)”：集中體現(xiàn)棉野人的主人翁意識(shí)，胸懷廣闊、奉公正己、獻(xiàn)身事業(yè)、回報(bào)社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人共同進(jìn)步，是棉野人的價(jià)值取向。“努力拼搏”：集中體現(xiàn)棉野人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為。是棉野人的精神寫照?！伴_拓進(jìn)取”：集中體現(xiàn)棉野人在工作中要光大傳統(tǒng)、與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。是棉野人的致勝法寶。工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效“精心策劃”：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署?！昂葑ヂ鋵?shí)”：細(xì)節(jié)決定成敗。抓落實(shí)，首先要樹立大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，按照工作要求，真抓實(shí)干，注重細(xì)節(jié)，應(yīng)對(duì)得力?！稗k事高效”：效率構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)。就需要在科學(xué)決策、計(jì)劃管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個(gè)工作層面上注意方法，認(rèn)真及時(shí)落實(shí)到位。戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，即規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流尊敬來自價(jià)值，價(jià)值源于品牌。南京棉野商貿(mào)有限公司積極倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，致力于重建行業(yè)秩序和公信力，努力營(yíng)造商業(yè)性公司健康經(jīng)營(yíng)環(huán)境，推動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展；堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以專業(yè)化視野創(chuàng)造和發(fā)展“棉野模式”，探索和建設(shè)中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理體系；切實(shí)踐行企業(yè)公民理念，體現(xiàn)主流商業(yè)公司的社會(huì)責(zé)任感，積極促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。在新的歷史條件下，棉野人矢志成為二十一世紀(jì)中國(guó)商業(yè)公司規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的企業(yè)，全力打造全國(guó)化商業(yè)公司?第三篇?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略南京棉野從成立之初，即根據(jù)自身情況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展模式及戰(zhàn)略。棉野公司在成立前已經(jīng)有了進(jìn)10年的銷售經(jīng)驗(yàn)，公司是于2004年4月份才成立，起步較晚，因此采取了先做大后做強(qiáng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。按時(shí)間劃分，主要分為以下三個(gè)階段：第一階段：實(shí)施以規(guī)模取勝的發(fā)展戰(zhàn)略模式第二階段：開發(fā)新的銷售渠道，將現(xiàn)有的市場(chǎng)做細(xì)做大做強(qiáng)，第三階段：實(shí)施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，將自有品牌做足，做全，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，品牌思路實(shí)施以規(guī)模取勝的發(fā)展戰(zhàn)略模式棉野公司在成立之前，只是以很普通的銷售方法去推廣自己代理的品牌，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有很多家公司做了商場(chǎng)，超市等終端。棉野公司在2004年成立之后根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，慢慢的介入了商場(chǎng)、超市等終端的銷售并且采用了中品牌，低價(jià)格，低回報(bào)的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)快速銷售、加快資金周轉(zhuǎn)，快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。在這一階段，公司從每年超市銷售200萬(wàn)，經(jīng)過五年的努力，于2010年達(dá)到了超市銷售4000萬(wàn)的成績(jī)，達(dá)到了一個(gè)較高的層面。開發(fā)新的銷售渠道，將現(xiàn)有的市場(chǎng)做細(xì)做大做強(qiáng)2010年開始，棉野公司將銷售渠道增加，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)銷售模式，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣，電視購(gòu)物等新興的銷售方法，并且組建了一個(gè)可以一起艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、開拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。2011年棉野公司把重點(diǎn)放在了組建更多更大的團(tuán)隊(duì)，去開發(fā)專賣店、專營(yíng)店、混合店的實(shí)體銷售模式，要求把整個(gè)市場(chǎng)做細(xì)做大做強(qiáng)。實(shí)施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，將自有品牌做足，做全，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，品牌思路當(dāng)之前棉野公司的銷售模式成功后，相信就能體現(xiàn)出規(guī)模化效應(yīng)。發(fā)展和推廣自主品牌就是棉野公司的當(dāng)務(wù)之急，把自有品牌做得更全面更專業(yè)，并且可以將自主品牌往規(guī)?；较虬l(fā)展，加上品牌思路，再重點(diǎn)實(shí)施精品戰(zhàn)略，相信不但可以將銷售和利潤(rùn)最大化，也可以成為商業(yè)性公司的精品標(biāo)桿。公司未來將堅(jiān)定不移的實(shí)施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的企業(yè)宏偉發(fā)展目標(biāo)。?第三篇?企業(yè)發(fā)展歷程?為實(shí)施棉野的發(fā)展戰(zhàn)略，公司從起步之初就每年制定“短期發(fā)展計(jì)劃”第一階段：2004年前，棉野公司用代理的品牌內(nèi)衣和睡衣在江蘇安徽市場(chǎng)開發(fā)并銷售，當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售額為1000萬(wàn)左右第二階段：2004年4月至2006年10月，實(shí)施以在商場(chǎng)專柜銷售的形式轉(zhuǎn)型過渡。代理花花公子品牌并且進(jìn)行至中央商場(chǎng)，新百商場(chǎng)，再到大洋百貨，太平洋百貨等，至今基本上南京各大商場(chǎng)都有棉野公司的專柜第三階段：2006年10月至2011年，轉(zhuǎn)型至蘇果超市以自營(yíng)模式銷售，當(dāng)時(shí)已經(jīng)將紅豆、南極人等品牌引進(jìn)。2006年全年銷售紅豆90多萬(wàn)、南極人110多萬(wàn)，2007年全年銷售紅豆360多萬(wàn)、南極人110萬(wàn)多，2008年全年銷售紅豆780多萬(wàn)、南極人240多萬(wàn)，2009年全年銷售紅豆1100多萬(wàn)、南極人460多萬(wàn)，2010年全年銷售紅豆1400多萬(wàn)、南極人530多萬(wàn)。棉野公司用了進(jìn)五年的時(shí)間，把紅豆、南極人內(nèi)衣打造成了超市不可動(dòng)搖的品牌，并且達(dá)到了以規(guī)模取勝的模式，2011年將向規(guī)模+品牌模式轉(zhuǎn)型過渡。2009年公司將花花公子內(nèi)衣、內(nèi)褲引進(jìn)蘇果超市以聯(lián)營(yíng)模式銷售，雖然門店不多，但也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。第四階段：2009年3月至2011年，從只經(jīng)營(yíng)蘇果超市提升到做華東大潤(rùn)發(fā)，只經(jīng)營(yíng)了紅豆內(nèi)衣、內(nèi)褲。2009年全年紅豆銷售1200萬(wàn)，2010年全年紅豆銷售2000萬(wàn)第五階段：2010年新增了網(wǎng)絡(luò)渠道，其中包括了：淘寶店B店、C店，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣，電視購(gòu)物等?第四篇?項(xiàng)目概況截止2010年12月31日，棉野公司已經(jīng)在做的渠道有：流通市場(chǎng)、加盟超市、新百商場(chǎng)、中央商場(chǎng)、大洋百貨、蘇果超市、大潤(rùn)發(fā)超市、淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、電視購(gòu)物，未做的渠道有：加盟內(nèi)衣專賣店、內(nèi)衣專營(yíng)店、混合店、藥店等，還有現(xiàn)在已經(jīng)在做的卻沒有把渠道做的更細(xì)，更多，更廣。1、流通市場(chǎng)流通市場(chǎng)包括了零售，批發(fā)等業(yè)務(wù)，在金橋市場(chǎng)和鑫橋市場(chǎng)都有門店可以去經(jīng)營(yíng)，主要是面對(duì)那些中小型客戶，鑫橋門店的面積有90平米左右，可以陳列出睡衣、內(nèi)衣，門店裝修簡(jiǎn)單大方，適合看樣，挑貨。2、加盟超市
?????加盟超市主要是一些小地區(qū)的小型百貨店，可以在金橋或鑫橋市場(chǎng)里批發(fā)內(nèi)衣等商品去做零售。
?????3、新百商場(chǎng)、中央商場(chǎng)、大洋百貨???這些均為南京市區(qū)舉足輕重的大型百貨業(yè)商店，這些商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額在全國(guó)都可以排得上名次，在這幾個(gè)大型商場(chǎng)里，棉野公司主要是經(jīng)營(yíng)花花公子內(nèi)衣專柜和睡衣的特賣。4、蘇果超市
?????蘇果超市是江蘇省內(nèi)發(fā)展最好的一家連鎖型超市，2006年棉野公司進(jìn)入后，一直與蘇果超市齊發(fā)展，并且在2010年達(dá)到了超2000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。棉野公司在蘇果超市經(jīng)營(yíng)的品牌有紅豆、南極人、花花公子等、經(jīng)營(yíng)的品類有內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、睡衣等。5、大潤(rùn)發(fā)超市???大潤(rùn)發(fā)超市是全國(guó)單店業(yè)績(jī)和整體業(yè)績(jī)都為第一的大型連鎖賣場(chǎng)，2009年棉野公司將紅豆內(nèi)衣打入了該超市系統(tǒng)，并且在當(dāng)年就做到了1200萬(wàn)的銷售，2010年達(dá)到了2000萬(wàn)的銷售額。6、淘寶店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、電視購(gòu)物這三個(gè)都是脫離了實(shí)體購(gòu)物的方式，以網(wǎng)絡(luò)和電視的平臺(tái)銷售。淘寶店分B類店鋪和C類店鋪，B類店鋪是以公司的形式在淘寶網(wǎng)上開店銷售，這樣對(duì)于買家來說是非常有保障的，C類店是個(gè)人店鋪，是以個(gè)人名義開店，只要可以達(dá)到鉆石以上級(jí)別，銷售也是不錯(cuò)的。電視購(gòu)物是新起的銷售渠道，可以達(dá)到低成本推廣，但卻可以得到較高回報(bào)，只是程序比較麻煩，環(huán)節(jié)也比較多。7、內(nèi)衣專賣店、內(nèi)衣專營(yíng)店、混合店、藥店這幾個(gè)都是可以將新的銷售模式溶入的實(shí)體店，可以達(dá)到提高銷售和利潤(rùn)，并降低經(jīng)營(yíng)成本，消化庫(kù)存的目的，在2011年，棉野公司會(huì)把重點(diǎn)放在這些門店的開發(fā)和銷售的維護(hù)上面，與這些實(shí)體店的聯(lián)營(yíng)，達(dá)到合作雙贏的目標(biāo)。8、代理品牌目前有在經(jīng)營(yíng)代理品牌有：三針內(nèi)衣，紅豆內(nèi)衣、內(nèi)褲，南極人保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲，北極絨保暖內(nèi)衣，花花公子內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子，莎麗薇睡衣，穗得美睡衣，華立睡衣，新得美睡衣等。第五篇?核心優(yōu)勢(shì)棉野公司在江蘇地區(qū)有著很大的品牌影響力，不但代理的品牌都是國(guó)內(nèi)知名品牌，還占有蘇果超市和大潤(rùn)發(fā)這兩個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌連鎖超市賣場(chǎng)，蘇果輻射到江蘇、安徽、山東等地區(qū)，而大潤(rùn)發(fā)則輻射到浙江、江蘇、安徽和上海等地區(qū)。而且這兩大超市都在以每年10-15家店的速度增加新店，而且單店的業(yè)績(jī)也在不斷提升。公司代理的幾大品牌在市場(chǎng)的銷售也在不斷增長(zhǎng)，批發(fā)和零售市場(chǎng)的客流量也在不斷上升。截止到2010年12月31日，棉野公司在超市的銷售額超過4000萬(wàn)元，流通市場(chǎng)的銷售額也超過了1500萬(wàn)元。

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