崗位職責(zé)：1、根據(jù)全省區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。2、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。??3、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。4、依據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn)，劃分銷售區(qū)域，確定目標(biāo)客戶群，拓展大客戶市場(chǎng)；5、審核合同信息，參與重要客戶的合同談判、合同簽訂等工作；6、協(xié)調(diào)客戶在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的退、改、簽、質(zhì)量、投訴等方面的售后服務(wù)工作；7、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。8、組織客戶管理工作，包括客戶資料，維護(hù)重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；9、領(lǐng)導(dǎo)下屬及時(shí)回收銷售款；清收超期應(yīng)收銷售款；協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成大客戶的結(jié)算工作；10、大客戶拓展部規(guī)章制度、流程的建立、修訂、完善；招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；審核客戶準(zhǔn)入信息，控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)；拓展費(fèi)用控制；任職要求：1、具備一定的營(yíng)銷知識(shí)、旅游產(chǎn)品知識(shí)；2、擁有10年以上旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上部門經(jīng)理或者總監(jiān)級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)。3、商務(wù)談判能力、人際交往能力、市場(chǎng)拓展能力、溝通能力、應(yīng)變能力、關(guān)系網(wǎng)建立能力、市場(chǎng)信息分析能力、督導(dǎo)能力、培養(yǎng)他人能力；4、有成就欲、堅(jiān)忍性、客戶服務(wù)意識(shí)、忠誠(chéng)度；工作地址：湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)東二環(huán)40號(hào)省旅游局
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