一、銷售管理
1)銷量任務分解:對于營業(yè)所所轄區(qū)域銷量目標的分解及達成;?????????????????2)落實終端銷售標準的達成;
3)依照營運一體化要求,制定合理的拜訪計劃,實施定點-定線-定時的終端拜訪管理方法;
4)督促KDS數據的正確錄入、并使用KDS作為營銷管理工具。
5)產品管理:避免非暢銷產品斷貨,同時針對退貨產品限期集中終端開展促銷消化;
6)物料管理:根據營銷分公司營銷執(zhí)行管理組要求,形成貨架式管理,并建立物料進銷存賬目,每周進行盤點。
二、財務管理
1.做好各項費用的成本控制。
2.報表分析管理
三、熟練掌握KDS系統(tǒng),根據銷量、綜合達成率、單店產出率、鋪市率及利潤等數據報表分析,定期進行對終端市場進行自查,主動發(fā)現(xiàn)問題,實現(xiàn)自查、自改、自我提升,不斷完善。
四、項目推進
1.將營銷分公司各業(yè)務線的促銷方案落地執(zhí)行。
五、團隊管理
1)人員配置、人才梯隊搭建;
2)制定具有激勵效果的績效考核制度,激發(fā)員工積極性;
3)創(chuàng)造積極向上團結的團隊氛圍;
4)定期組織培訓。
六、生意規(guī)劃管理
????根據營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標制定分公司策略、銷量、利潤目標與規(guī)劃,制定縣分區(qū)域年度生意規(guī)劃。