崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)和全流程的實(shí)施,完成北上廣深四大城市客戶的拜訪與開(kāi)發(fā),制定銷售方案和報(bào)價(jià)、合同條款的談判并跟蹤簽約,完成相應(yīng)銷售目標(biāo);2、跟進(jìn)意向客戶資源,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程,向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體方案;3、負(fù)責(zé)客戶和專項(xiàng)客戶信息的收集整理,關(guān)注客戶生命周期,掌握客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況,對(duì)已合作客戶進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),對(duì)未合作客戶進(jìn)行重新開(kāi)發(fā),對(duì)重要客戶定期回訪,分析客戶需求,促成業(yè)務(wù)深耕;4、深度挖掘客戶的潛在需求,進(jìn)行有效攻關(guān),提升客戶對(duì)網(wǎng)律產(chǎn)品的認(rèn)知,并促使達(dá)成長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作;5、與客戶保持良好溝通,及時(shí)收集和反饋客戶信息,保持良好的企業(yè)形象和客戶關(guān)系,不斷提升客戶滿意度;6、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)了解行業(yè)相關(guān)動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。任職要求:1、本科以上學(xué)歷,1年以上銷售實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),有成功業(yè)績(jī)案例,有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮;2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng),形象好氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的敏感性和分析能力,熟練使用Word?/?PowerPoint?/?Excel/等辦公軟件操作;3、可適應(yīng)短期出差,能夠獨(dú)立組織銷售工作,具備良好的銷售方案制作能力,熟悉大客戶銷售流程;5、優(yōu)秀的銷售機(jī)會(huì)的分析、判斷和把握能力;6、有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向,良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。