【崗位職責(zé)】
一、參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，并根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和年度指標(biāo)，策劃分解本部數(shù)據(jù)指標(biāo)任務(wù)；根據(jù)公司銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)指標(biāo)，完成應(yīng)收賬款回款。
1、?根據(jù)公司銷售任務(wù)指標(biāo)，制定銷售策略，指導(dǎo)組織區(qū)域銷售人員開展業(yè)務(wù)銷售，并收集市場(chǎng)信息反饋于相關(guān)部門參考
2、?根據(jù)每月、季度、年度任務(wù)指標(biāo)，制定本部門預(yù)算，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)作出相應(yīng)策略調(diào)整。
3、?根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定，做好客戶應(yīng)收賬款管理，保證公司應(yīng)收賬款的健康。
二、對(duì)部門人員進(jìn)行考核管理，提升部門人員能力；
1、?參與公司培訓(xùn)體系建設(shè)，執(zhí)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程。
2、?對(duì)部門人員進(jìn)行月度和年度績(jī)效考核，并實(shí)施有效的激勵(lì)關(guān)懷、培養(yǎng)等措施以提高其工作能力和績(jī)效。
3、?根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)外動(dòng)態(tài)，制定和適時(shí)調(diào)整部門整體規(guī)劃和發(fā)展方向。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)信息的分析匯總及匯報(bào)工作。
三、公司銷售管理、跨部門協(xié)助流程、制度建設(shè)及完善。
1、?收集銷售管理和跨部門協(xié)助問題，并及時(shí)反饋給事業(yè)部和銷售管理中心。
2、?執(zhí)行、監(jiān)督銷售管理中心制定的相關(guān)銷售管理、跨部門協(xié)助流程和制度。
四、深度挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；完成大客戶銷售目標(biāo)。
1、?對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
2、?深度挖掘客戶的潛在需求，形成行業(yè)需求分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品、客戶解決方案提供資訊。
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【任職要求】
1、 教育水平：本科學(xué)歷（統(tǒng)招），特別優(yōu)秀的可放寬至大專。
2、連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少帶領(lǐng)過(guò)10人以上的團(tuán)隊(duì)；有醫(yī)療行業(yè)/金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
4、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
5、工作踏實(shí)，態(tài)度積極，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，能適應(yīng)嚴(yán)格項(xiàng)目管理及公司的各項(xiàng)管理制度；
6、優(yōu)秀的拓展性思維和全局系統(tǒng)思維，
7、具備較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠(chéng)實(shí)以及良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守；
8、年齡30-45之間，男女不限。