中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
工作地點(diǎn)
中國(guó)（上海)
匯報(bào)上司
亞太區(qū)總經(jīng)理
概要
此職位負(fù)責(zé)管理中國(guó)整體的新銷(xiāo)售和現(xiàn)有客戶(hù)。銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收益和利潤(rùn)目標(biāo)，需與管理團(tuán)隊(duì)密切合作，開(kāi)發(fā)全面的新銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)有客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)，使PlayNetwork能優(yōu)化目標(biāo)客戶(hù)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)達(dá)致業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利要求。
基本職責(zé)和責(zé)任
以下是銷(xiāo)售經(jīng)理一職的一般工作職責(zé)范圍，為滿(mǎn)足不斷變化的業(yè)務(wù)需求而可會(huì)有所增改。
? 開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道、積極拓展銷(xiāo)售活動(dòng)，并達(dá)成中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售交易
? 制定和更新個(gè)別的客戶(hù)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)關(guān)系和收入目標(biāo)。
? 通過(guò)PlayNetwork的服務(wù)和產(chǎn)品配套，達(dá)成或超越新銷(xiāo)售和促銷(xiāo)現(xiàn)有客戶(hù)的既定目標(biāo)
? 將PlayNetwork定位為與具影響和決策階層的戰(zhàn)略合作伙伴
? 識(shí)別和直接處理客戶(hù)要求，以滿(mǎn)足其當(dāng)前和未來(lái)的需要。
? 以協(xié)商方式行事，妥善利用內(nèi)部資源，確保客戶(hù)使用PlayNetwork服務(wù)后的業(yè)績(jī)得以?xún)?yōu)化。
? 負(fù)責(zé)制定和維系客戶(hù)關(guān)系計(jì)劃。
? 與新的和現(xiàn)有客戶(hù)定期舉行會(huì)議，協(xié)調(diào)客戶(hù)各個(gè)方面的互動(dòng)，制定會(huì)議議程并主持會(huì)議。
? 通過(guò)一個(gè)協(xié)商式銷(xiāo)售流程，與關(guān)鍵的企業(yè)決策者定期溝通，從而最大程度地提高服務(wù)水平，以及為客戶(hù)關(guān)系增值。
? 與創(chuàng)意服務(wù)、工程系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)等部門(mén)對(duì)接，以確?？蛻?hù)滿(mǎn)意。
? 分析與客戶(hù)目標(biāo)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)效率，以增加客戶(hù)為本的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
? 與創(chuàng)意服務(wù)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)和設(shè)計(jì)工程師合作，為每個(gè)項(xiàng)目制定工作范圍、提供建議和服務(wù)。
? 確保每個(gè)內(nèi)部部門(mén)對(duì)其角色、向客戶(hù)提交的服務(wù)產(chǎn)品和時(shí)間等有明確了解。
? 揭開(kāi)任何隱藏的客戶(hù)阻力，解決任何異議。
? 與財(cái)務(wù)、發(fā)單和帳務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，確保應(yīng)收賬項(xiàng)不超過(guò)60天
? 檢視PlayNetwork客戶(hù)中的表現(xiàn)以確定其滿(mǎn)意度，并根據(jù)需要修改客戶(hù)服務(wù)/支持以反映業(yè)務(wù)目標(biāo)。
? 為客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）平臺(tái)中的每個(gè)客戶(hù)，提供在業(yè)務(wù)和收入上的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)
? 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理的客戶(hù)信息，包括客戶(hù)的歷史記錄、年度收入、主要聯(lián)系人、合同狀況，以及增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和維系客戶(hù)的策略。
其他功能和責(zé)任
????為個(gè)別的新客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)提供預(yù)測(cè)和更新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
?????管理所有60天以上的應(yīng)收帳項(xiàng)報(bào)告
?????在技術(shù)知識(shí)、銷(xiāo)售技能、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)分析等領(lǐng)域加強(qiáng)個(gè)人發(fā)展
?????解決問(wèn)題
?????與內(nèi)部和外部客戶(hù)協(xié)同合作，推動(dòng)成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)/教育水平
?????文學(xué)學(xué)士/理學(xué)學(xué)士學(xué)位
? 至少3年內(nèi)由下晉升負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售/客戶(hù)管理職位的經(jīng)驗(yàn)，以從事媒體或廣告行業(yè)為佳。
? 中級(jí)技術(shù)：編制銷(xiāo)售演示、公司作品集、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、前景預(yù)測(cè)等所需的計(jì)算機(jī)和設(shè)備技能（Excel，Word，KeyNote等）
? 高級(jí)：精湛的銷(xiāo)售和談判技巧。
? 有績(jī)可考的超越指標(biāo)銷(xiāo)售記錄?應(yīng)對(duì)工作上被拒諸門(mén)外的不屈不撓精神
? 時(shí)間管理和多重任務(wù)的工作能力
? 自我激勵(lì)
? 面向反對(duì)意見(jiàn)和逆境的處理
? 人際關(guān)系技巧
? 提出戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略性問(wèn)題
? 主動(dòng)聆聽(tīng)
? 組織能力和注重細(xì)節(jié)
? 講演技巧
? 銷(xiāo)售周期管理
? 行業(yè)知識(shí)
? 有關(guān)媒體、銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)策略、新產(chǎn)品、財(cái)務(wù)資訊的知識(shí)。
? 負(fù)責(zé)個(gè)別客戶(hù)損益的維護(hù)和表現(xiàn)
工作模式
? 以身作則，體現(xiàn)PlayNetwork在專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)精神、積極進(jìn)取、熱衷投入和相互尊重的指導(dǎo)原則。
? 專(zhuān)注于整體成績(jī)和公司成功的高度積極和高度協(xié)作團(tuán)隊(duì)成員。
? 能輕松有效地作清晰、簡(jiǎn)潔的溝通。
? 互動(dòng)式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提供開(kāi)放、經(jīng)常而具建設(shè)性的溝通?。
? 在不斷變化的環(huán)境中引領(lǐng)和提供視野的能力
? 以效果為本，能在節(jié)奏緊速、動(dòng)態(tài)而前題多變的環(huán)境中，及時(shí)交付準(zhǔn)確/細(xì)致的工作產(chǎn)品
? 良好的判斷和決策
? 對(duì)?“持續(xù)變化”?而穩(wěn)定增長(zhǎng)的環(huán)境作出靈活創(chuàng)意的回應(yīng)
? 擁抱新思想、新技術(shù)和新方向
? 能有效地提供、接受和積極回應(yīng)建設(shè)性的反饋意見(jiàn)
? 參與建立和維系一個(gè)積極健康的組織文化。
? 尋求促進(jìn)持續(xù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展所需的信息、培訓(xùn)和其他資源，以在這崗位上取得成功
? 這崗位的基本職能包括定期和預(yù)期的出勤和延長(zhǎng)的工作日
公干出勤
約35-40％
工作環(huán)境
由于我們的業(yè)務(wù)性質(zhì)，您可能會(huì)接觸到潛在令人反感的歌詞及/或視頻內(nèi)容。我們業(yè)務(wù)的必要工作，是從我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中收聽(tīng)、編輯或刪除這些內(nèi)容，以防止這種類(lèi)型材料提供予我們的客戶(hù)。
這份工作說(shuō)明書(shū)并不代表上述為此職位的唯一職責(zé)、責(zé)任和資格要求。就任后可能需要而遵循任何其他相關(guān)說(shuō)明、取得相關(guān)的工作技能，并按需要執(zhí)行其他相關(guān)工作。