卓凡騏地產(chǎn)以“地產(chǎn)營(yíng)銷中的瑞士軍刀”為已任，充分體現(xiàn)瑞士軍刀“鋒利、耐用、實(shí)用”的品質(zhì)保證。針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境，展示出“靈活多變”的核心價(jià)值。
????在實(shí)際地產(chǎn)營(yíng)銷中，本著“在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最快的銷售速度”，充分體現(xiàn)出獨(dú)特的地產(chǎn)營(yíng)銷中瑞士軍刀價(jià)值！
深圳?卓凡騏地產(chǎn)簡(jiǎn)介：
?公司核心管理團(tuán)隊(duì)全部來自開發(fā)商方一線管理層，公司倡導(dǎo)在營(yíng)銷管理中，科學(xué)系統(tǒng)的將“管理學(xué)“和”心理學(xué)“理論，成功的運(yùn)用到房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中來，重視“人”的價(jià)值挖掘，將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中“人”的潛能發(fā)揮到極致。卓凡騏地產(chǎn)，通過“管理學(xué)“中對(duì)“人”的管理來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值最大化，通過“心理學(xué)”中“消費(fèi)心態(tài)”的管理來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值最大化。
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深圳?卓凡騏地產(chǎn)，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的九把軍刀：
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★?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
倡導(dǎo)“大家跟我沖”而反對(duì)“大家給我沖”。
領(lǐng)導(dǎo)力，首先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往前沖，然后才是輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)往前沖。
團(tuán)隊(duì)管理者必須具備接地氣的領(lǐng)導(dǎo)力，每位管理者首先是一名優(yōu)秀的士兵，然后才具備帶領(lǐng)士兵的機(jī)會(huì)。管理者在接待客戶并促使成交的實(shí)戰(zhàn)過程中，找到解決問題的方法，然后針對(duì)一線銷售員工進(jìn)行策略性的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
正是因?yàn)椤皬目蛻糁衼?，到客戶中去的”的?shí)戰(zhàn)積累，才能更有效的領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)一起取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
這也是卓凡騏地產(chǎn)在團(tuán)隊(duì)管理中追求的“授人以魚，到授人以漁，再到授人以欲”。
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★?市場(chǎng)反應(yīng)力
???“春江水暖鴨先知”，我們站在市場(chǎng)的第一線，執(zhí)行“從客戶中來，到客戶中去的”的實(shí)戰(zhàn)過程，通過站在目標(biāo)客戶的角度進(jìn)行換位思考，第一時(shí)間直接感知市場(chǎng)的最新變化，并快速作出決策并有效執(zhí)行，通過快速市場(chǎng)反應(yīng)，把握最佳銷售時(shí)機(jī)，創(chuàng)造價(jià)值最大化！
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★?營(yíng)銷執(zhí)行力
“結(jié)果導(dǎo)向”，是執(zhí)行力的核心，卓凡騏地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)“順瓜摸藤”，以結(jié)果為“瓜”，以解決問題的方法和手段為“藤”，圍繞正確的銷售，突破障礙，采取靈活有效的方式落實(shí)執(zhí)行力。
“行便是知”，又是執(zhí)行力的保障，當(dāng)“知其然，而不知其所以然”時(shí)，“行便是知”，成為最有效的方法，先行動(dòng)，再找方法，在行動(dòng)中結(jié)合情況找到最有效的方法。
“細(xì)節(jié)決定成敗”，卓凡騏地產(chǎn)核心骨干，源自一流發(fā)展商多年從具體執(zhí)行工作中成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)操盤營(yíng)銷專家，擁有豐富的一線營(yíng)銷細(xì)節(jié)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行和細(xì)節(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)執(zhí)行力的管理，更多的是對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行的管理。
卓凡騏地產(chǎn)：結(jié)果導(dǎo)向，行便是知，細(xì)節(jié)決定成敗，通過細(xì)節(jié)的有效執(zhí)行來達(dá)到銷售的結(jié)果。
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★?營(yíng)銷創(chuàng)新力
營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)不是“黃金法則”，而是“白金法則”。
卓凡騏地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是房地產(chǎn)營(yíng)銷的靈魂。沒有同樣買點(diǎn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，也就沒有同樣模式的銷售策略。
“白金法則”下的營(yíng)銷創(chuàng)新，就是目標(biāo)客戶需要什么，我們就給什么。我們針對(duì)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，量身定做最有效的銷售策略，不拘泥于常規(guī)，我們采取最有效的招式，來獲取客戶認(rèn)可并購買。
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★?項(xiàng)目產(chǎn)品力
“以銷定產(chǎn)”、“站在客戶需求的角度來定做產(chǎn)品”、“營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，在于產(chǎn)品力的提升”，這一切，都有賴于站在營(yíng)銷基礎(chǔ)上來提升產(chǎn)品力，“有產(chǎn)品力的營(yíng)銷”和“有營(yíng)銷的產(chǎn)品力”互為一體，離開了產(chǎn)品力的營(yíng)銷就象空中樓閣，而離開營(yíng)銷的產(chǎn)品力也只能成為大家欣賞的作品而已。
卓凡騏地產(chǎn)，積累20余年的一流開發(fā)商一線營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)沉淀，站在銷售的角度來創(chuàng)造產(chǎn)品，兩點(diǎn)之間，直線通達(dá)，直接用最高效的方式打造最具銷售力的產(chǎn)品力。
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★?困局突破力
?????“自古英雄多磨難”，每一個(gè)大盤的持續(xù)銷售，都會(huì)碰到銷售的瓶頸，每一次銷售瓶頸的困局突破，都是營(yíng)銷價(jià)值的提升與展現(xiàn)。
追求“全力以赴”的突破力，摒棄“盡力而為”的責(zé)任推卸。
“在約束的條件下去發(fā)揮”、“不歸罪于外”的營(yíng)銷思維，卓凡騏地產(chǎn)，積累于長(zhǎng)期從事一流品牌發(fā)展商自建甲方銷售團(tuán)隊(duì)從事自身樓盤銷售的經(jīng)驗(yàn)積累，作為甲方自建銷售團(tuán)隊(duì)，在困局面前，只能“全力以赴”去突破，沒有“盡力而為”的責(zé)任推卸，“沒有任何借口”、“以結(jié)果論英雄”已經(jīng)成為卓凡騏地產(chǎn)營(yíng)銷過程中解決問題的基本標(biāo)準(zhǔn)。
每一次面臨困局，都是在先找出個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的自身問題基礎(chǔ)上，重新挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值和轉(zhuǎn)變客戶消費(fèi)心態(tài)，從量變到質(zhì)變，最后完成項(xiàng)目困局突破力的華麗轉(zhuǎn)身。
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★?銷售競(jìng)合力
競(jìng)合，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，利用博弈理論和方法來制定團(tuán)隊(duì)的合作競(jìng)爭(zhēng)，讓所有團(tuán)隊(duì)參與者建立起公平合理的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，區(qū)別于零和博弈，是一場(chǎng)非零博弈過程。
在房地產(chǎn)銷售中，競(jìng)合力的提升，可以解決聯(lián)合銷售中惡性競(jìng)爭(zhēng)的弊端，又可摒棄獨(dú)家銷售中的好好先生。
作為具備甲方思維而又引入銷售競(jìng)合力的卓凡騏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充分將“人”與“財(cái)”兩個(gè)核心管理要素，引入到實(shí)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的競(jìng)爭(zhēng)中來，形成競(jìng)爭(zhēng)合作機(jī)制，提升銷售力，達(dá)到競(jìng)合效果。
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★?溝通妥協(xié)力
“舍得，舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得”。
“舍得”本身就是一種溝通，一種彰顯妥協(xié)力的溝通方式，在溝通中的妥協(xié)并不是放棄原則，不是一味地讓步。而是一種以退為進(jìn)的策略，一種明智，一種美德。學(xué)會(huì)妥協(xié)，更能夠在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的人際交往中實(shí)現(xiàn)雙贏，成為工作和生活的智者和強(qiáng)者。
“溝通妥協(xié)力”，更是一個(gè)關(guān)于“標(biāo)準(zhǔn)掌握”的水平維度。在營(yíng)銷中表現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)耐讌f(xié)力和寬容度，更能及時(shí)的調(diào)整個(gè)體片面的原則，而服從對(duì)整體理性標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。代表營(yíng)銷對(duì)整體目標(biāo)的清晰認(rèn)知、對(duì)結(jié)果、過程的精準(zhǔn)把控能力。
卓凡騏地產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)在面臨與客戶溝通中，與開發(fā)商的工程、規(guī)劃、物業(yè)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門溝通中，和老板溝通中，以及同事之間的溝通中，當(dāng)面臨不同分歧時(shí)，卓凡騏員工更需要展示出更高境界的溝通妥協(xié)力，通過溝通妥協(xié)中的張力，更有效的提升整體營(yíng)銷的水平，最終目的是為了更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
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★?市場(chǎng)預(yù)見力（前瞻力）
?????“已知的未來”，卓凡騏地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的研究，憑借逾二十多年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，站在宏觀經(jīng)濟(jì)政策發(fā)展的角度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際操盤銷售的過程，堅(jiān)持“從客戶中來到客戶中去”的思維，通過市場(chǎng)敏銳觀察推理，快速捕捉到市場(chǎng)的變化，預(yù)見出“已知的未來”發(fā)展方向，并以此來指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并給與開發(fā)商合理建議，為公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售決策提供準(zhǔn)確預(yù)見的依據(jù)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力：
?????通過管理學(xué)和心理學(xué)融入到地產(chǎn)營(yíng)銷中，形成以上品質(zhì)王牌、獨(dú)具匠心的九把軍刀，最終目的整合成為最核心的兩項(xiàng)核心營(yíng)銷能力：
“銷售力”和“策劃力”?。
?????“站在策劃的角度做銷售”和“站在銷售的角度做策劃”！
?通過高要求、高壓力、高成長(zhǎng)、高回報(bào)的團(tuán)隊(duì)管理原則，打造出一支高水平，能打硬戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
?我們高度重視一線置業(yè)顧問的正面作用，鼓勵(lì)他們承擔(dān)著與客戶溝通過程中作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出的核心端口。我們通過不斷的培訓(xùn)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，讓一線置業(yè)顧問充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，包容不足，通過銷售能力和技巧來最大化提升產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶真正理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值并作出購買行為！
深圳·卓凡騏網(wǎng)站：http_58_//www.szzfq.com/

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