1、主要職責(zé)
1.1 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售，對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.2 發(fā)展和建設(shè)分銷商
1.2.1?發(fā)展分銷商
銷售代表應(yīng)在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大中城市發(fā)展一個(gè)或者多個(gè)分銷商。所發(fā)展的分銷商應(yīng)具有經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并有能力進(jìn)入零售市場(chǎng)或開發(fā)項(xiàng)目。
1.2.2 支持分銷商
（1） 定期拜訪分銷商；
（2） 對(duì)分銷商的人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧方面的培訓(xùn)；
（3） 協(xié)調(diào)好定單和發(fā)貨方面的工作；
（4） 及時(shí)掌握并定期報(bào)告分銷商存貨及貨款情況；
（5） 協(xié)助分銷商分析并解決銷售中遇到的困難，加快新產(chǎn)品和利潤(rùn)大的產(chǎn)品的銷售；
（6） 協(xié)助零售市場(chǎng)的工作。
1.3 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
1.3.1 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)
（1） 協(xié)助經(jīng)銷商合理地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)避免網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)及同品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；
（2） 注意網(wǎng)絡(luò)形象，新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)必須保證樣機(jī)的數(shù)量和展示形象；
（3） 對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)不斷進(jìn)行評(píng)價(jià)、淘汰和新開發(fā)，使二級(jí)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷得到提高。
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)的管理
（1） 定期拜訪各銷售網(wǎng)點(diǎn)，掌握并定期報(bào)告各銷售網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格水平及銷售情況；
（2） 與各商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人保持良好的關(guān)系；
（3） 促銷員的管理
（4） 促銷活動(dòng)的管理
（5） 展臺(tái)、樣機(jī)及其他物品的管理
1.4 項(xiàng)目開發(fā)
1.4.1 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況；建立當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)；
1.4.2 與當(dāng)?shù)氐娜細(xì)獠块T、電力部門和設(shè)計(jì)院建立并保持良好的關(guān)系；
崗?位?職?責(zé)?書 版本：?C
職??務(wù)：家用渠道銷售代表 頁(yè)碼：?第1頁(yè)???共3頁(yè)
任職人： ? 日期：?2014年1月
報(bào)告對(duì)象（職銜）：地區(qū)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 上級(jí)主管：
任?職?人：
1、主要職責(zé)
1.1 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售，對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.2 發(fā)展和建設(shè)分銷商
1.2.1?發(fā)展分銷商
銷售代表應(yīng)在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大中城市發(fā)展一個(gè)或者多個(gè)分銷商。所發(fā)展的分銷商應(yīng)具有經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并有能力進(jìn)入零售市場(chǎng)或開發(fā)項(xiàng)目。
1.2.2 支持分銷商
（1） 定期拜訪分銷商；
（2） 對(duì)分銷商的人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧方面的培訓(xùn)；
（3） 協(xié)調(diào)好定單和發(fā)貨方面的工作；
（4） 及時(shí)掌握并定期報(bào)告分銷商存貨及貨款情況；
（5） 協(xié)助分銷商分析并解決銷售中遇到的困難，加快新產(chǎn)品和利潤(rùn)大的產(chǎn)品的銷售；
（6） 協(xié)助零售市場(chǎng)的工作。
1.3 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
1.3.1 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)
（1） 協(xié)助經(jīng)銷商合理地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)避免網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)及同品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；
（2） 注意網(wǎng)絡(luò)形象，新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)必須保證樣機(jī)的數(shù)量和展示形象；
（3） 對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)不斷進(jìn)行評(píng)價(jià)、淘汰和新開發(fā)，使二級(jí)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷得到提高。
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)的管理
（1） 定期拜訪各銷售網(wǎng)點(diǎn)，掌握并定期報(bào)告各銷售網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格水平及銷售情況；
（2） 與各商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人保持良好的關(guān)系；
（3） 促銷員的管理
（4） 促銷活動(dòng)的管理
（5） 展臺(tái)、樣機(jī)及其他物品的管理
1.4 項(xiàng)目開發(fā)
1.4.1 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況；建立當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)；
1.4.2 與當(dāng)?shù)氐娜細(xì)獠块T、電力部門和設(shè)計(jì)院建立并保持良好的關(guān)系；
1.4.3 開發(fā)項(xiàng)目；
1.4.4 為項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)或提供技術(shù)支持；
1.4.5 與分銷商一起完成整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)工作。
1.5 貨款回收
1.6 市場(chǎng)信息收集與反饋
1.7 其他方面
1.7.1 協(xié)助恒熱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臋z測(cè)工作；
1.7.2 協(xié)助分銷商舉辦的各種恒熱宣傳促銷活動(dòng)；
1.7.3 積極向公司提出各種合理化建議。
2、任職資格
2.1 ????大專以上學(xué)歷。
2.2 ????具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)歷。