任職資格:
1、大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,暖通、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)背景;
2、8年以上制冷采暖設(shè)備及大型工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上設(shè)備銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn),3年以上全國性渠道管理經(jīng)驗(yàn);具有廣泛且深厚的人脈關(guān)系,具有中央空調(diào)節(jié)能行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉政府采購流程,有相關(guān)招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉相關(guān)行業(yè)的客戶競爭、市場資源、營銷費(fèi)用預(yù)算與使用等狀況,能寫出相應(yīng)市場分析報告與營銷策劃方案,包括目的、達(dá)成目標(biāo)、銷售手段或營銷組合、費(fèi)用預(yù)算、實(shí)施計劃等。
5、具備較優(yōu)秀的設(shè)備談判能力,對談判中可能遇到的問題有一定的預(yù)見性,關(guān)于表達(dá)并堅持自己的觀點(diǎn)和利益,關(guān)于運(yùn)用各種談判技巧在談判中能夠爭取主動并替公司爭取利益。
6、具有親和力,嫻熟地與各類客戶有效溝通,并能通過對客戶資料與客戶需求的深入分析,解決客戶關(guān)系管理與維護(hù)中的深層次問題,有力促進(jìn)客戶滿意度的提高;
7、熟練掌握電腦使用技能和辦公軟件操作,能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)辦公軟件,順利完成文件編制、信息搜集整理工作;
8、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,3年以上30人以上銷售管理團(tuán)隊經(jīng)歷。