主要職責(zé):
1.做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊(duì)伍
2.做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃,制訂并追蹤營銷目標(biāo)與營銷策略的執(zhí)行
3.落實(shí)好重點(diǎn)問題,抓關(guān)鍵,以點(diǎn)帶面,實(shí)現(xiàn)銷售管理工作整體推進(jìn)
4.管好薄弱環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績整體提升
5.做好重點(diǎn)客戶的維護(hù),實(shí)現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長
6.管好績效考評(píng),充分評(píng)價(jià)和激勵(lì)下屬的銷售貢獻(xiàn)
銷售經(jīng)理職能
·需求分析、銷售預(yù)測;
·確定銷售部門目標(biāo)和銷售配額;
·銷售計(jì)劃的制定;
·銷售隊(duì)伍的組織;
·銷售人員的招募、培訓(xùn);
·確定銷售人員的報(bào)酬;
·銷售業(yè)績的評(píng)估;
·銷售人員行動(dòng)管理;
·銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。