一、崗位職責(zé)：
1.制定所轄區(qū)域及渠道的銷售計劃，執(zhí)行辦事處管理運營要求。
1.1調(diào)研所轄區(qū)域及渠道的運作模式及特點，熟悉區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)狀，了解并動態(tài)掌握渠道內(nèi)競品的銷售策略，設(shè)計應(yīng)對方案。
1.2溝通并制定月、周、日工作總結(jié)與計劃，填寫相關(guān)總結(jié)材料。
1.3根據(jù)辦事處要求對相關(guān)銷售運營數(shù)據(jù)制作分析材料。
2.管理并維護(hù)經(jīng)銷商。
2.1開發(fā)并維護(hù)所轄區(qū)域及渠道經(jīng)銷商。
2.2監(jiān)控經(jīng)銷商在所轄渠道內(nèi)執(zhí)行公司相關(guān)政策，維護(hù)經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)工作的支撐與配合。?
3.管理并維護(hù)終端。
3.1盤點終端，維護(hù)終端層面的數(shù)據(jù)信息（競品信息、促銷信息、終端運營管理要求等），制定終端推進(jìn)策略及計劃。
3.2每周按路線卡規(guī)律性、周期性終端拜訪，積累終端關(guān)鍵人客情。
3.3促進(jìn)產(chǎn)品分銷，實施最優(yōu)陳列，消除銷售的不利因素，推進(jìn)公司產(chǎn)品在終端的影響力。
3.4實施所轄終端內(nèi)合作協(xié)議的談判，監(jiān)控終端執(zhí)行協(xié)議內(nèi)容。
3.5管理終端進(jìn)銷存，監(jiān)控所轄終端的生動化管理及新鮮度管理。?
3.6在所轄區(qū)域及渠道中維護(hù)公司的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品組合策略等。
4.管理促銷活動及促銷人員。
4.1實施所轄終端內(nèi)促銷活動的談判與執(zhí)行。
4.2監(jiān)控促銷活動的執(zhí)行情況，提高促銷活動的投入產(chǎn)出比。
4.3監(jiān)控、輔導(dǎo)促銷員的績效管理。
二、任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，身體健康、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有快速消費品KA銷售經(jīng)驗及管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。?
2、踏實敬業(yè)、吃苦耐勞、善于開拓、服從管理、團(tuán)隊合作、客戶導(dǎo)向、理解能力強。?
3、工作具有計劃性和組織性，應(yīng)變能力和溝通能力強，行業(yè)知識和業(yè)務(wù)敏銳性較高。
