負(fù)責(zé)區(qū)域和系統(tǒng)：江蘇北?，包括南京?和蘇北其他?城市，以蘇果系統(tǒng)為主。
工作內(nèi)容與責(zé)任
1.??依照利潔時公司戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo)管理原則，實現(xiàn)銷售業(yè)績最大化。
根據(jù)過去1－3年銷售數(shù)據(jù)制定年度銷售目標(biāo)（按時期、產(chǎn)品和客戶分類）。
每月按時期、產(chǎn)品和客戶分類檢查銷售業(yè)績，為團隊提供指導(dǎo)。
分析前一個月銷售業(yè)績（按產(chǎn)品和客戶），制定行動計劃。
每月初針對各個客戶和產(chǎn)品制定銷售策略。
分析銷售數(shù)據(jù)，制定差距彌補方案（月中）。
月末整理并匯報預(yù)期的銷售業(yè)績。
每月最后一周分析下月銷售預(yù)算，并提交全國銷售經(jīng)理。
通過團隊討論分配銷售目標(biāo)。
管理分銷商庫存和訂單。
2.??有效管理每個客戶4P執(zhí)行情況，控制/執(zhí)行本單位預(yù)算。
每周走訪客戶，檢查4P執(zhí)行情況并提供指導(dǎo)。
每周審查并分析4P執(zhí)行情況報告，制定針對每個客戶的行動計劃。
當(dāng)NPD在客戶店鋪中啟動時，檢查進場情況和貨架布局。
管理并控制分配到本單位的銷售和總體經(jīng)營預(yù)算。
每月分配并控制每位銷售代表的促銷預(yù)算。
每月分配并監(jiān)督兼職工作人員的花費和貿(mào)易促銷費。
按月分析預(yù)算支出情況。
3.??定期參加相關(guān)銷售會議，妥善實施業(yè)務(wù)策略。
定期召開團隊銷售會議，分析問題并制定行動計劃。
為領(lǐng)導(dǎo)團隊提供實時更新的市場信息。
參加每月第一周的月度促銷會議，提出意見和建議。
4.?定期走訪客戶，檢查/監(jiān)督銷售情況，提供指導(dǎo)，提高銷售團隊的業(yè)務(wù)能力。
收集并審查客戶提出的問題和要求，與相關(guān)部門合作解決問題并監(jiān)督進展。
每年對各銷售代表和銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)進行PDR評估，提高銷售業(yè)務(wù)能力。
按月為銷售代表提供定期培訓(xùn)。
根據(jù)銷售業(yè)績，按月確認(rèn)并獎賞表現(xiàn)出色的分銷商銷售代表。
與銷售代表溝通并提供指導(dǎo)，檢查日常工作表格和業(yè)務(wù)日志。
關(guān)鍵挑戰(zhàn)
1.?通過員工管理，實現(xiàn)月度銷售目標(biāo)。
2??負(fù)責(zé)本單位的銷售業(yè)績、貿(mào)易促銷費預(yù)算管理、貿(mào)易回報以及大客戶和傳統(tǒng)渠道的債務(wù)披露。
3??保證本單位工作高效運行，確保管理費用不超出預(yù)算。
任職資格
1.?5年以上銷售/市場FMCG工作經(jīng)驗
2.?本科及以上學(xué)歷，名牌大學(xué)商務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
技術(shù)能力要求
1.?應(yīng)聘者應(yīng)具備
分析技巧和財務(wù)知識
規(guī)劃和監(jiān)督技能
良好的演示和溝通能力
對客戶和消費者的深入了解及洞察力
員工管理技巧
英語優(yōu)秀
熟練掌握PowerPoint,?Excel,?Outlook?和?Word等辦公軟件
2.?應(yīng)聘者還應(yīng)具備
領(lǐng)導(dǎo)能力
人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力
深刻理解市場營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃原則
深刻理解業(yè)務(wù)問題與商業(yè)機遇