職位要求: 
1、大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，從事IT產(chǎn)品銷售兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，本科學(xué)歷優(yōu)先考慮； 
2、為人正派，能吃苦耐勞，適合團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，工作有激情； 
3、具有計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，具有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有政府行業(yè)客戶者優(yōu)先； 
4、具有良好的電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力； 
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差或長(zhǎng)期外派。
 
職位描述:
1、根據(jù)本區(qū)域總體目標(biāo)及確定的階段性目標(biāo)，實(shí)施配套的計(jì)劃，確保計(jì)劃的完成與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、接受本區(qū)域經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，以良好、積極的心態(tài)，努力完成或超額完成本區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的月、季度、年度的銷售任務(wù)；
3、在所轄區(qū)域內(nèi)，對(duì)行業(yè)客戶開(kāi)拓與日常維護(hù)，渠道建設(shè)以及拜訪代理商以及潛在的行業(yè)客戶等，了解客戶的需求，溝通雙方的思路，宣揚(yáng)、灌輸公司的產(chǎn)品理念、宣傳公司的方針政策，協(xié)助其解決出現(xiàn)的問(wèn)題；
4、熟練掌握公司產(chǎn)品和相關(guān)銷售技巧，負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系、演示、試用、洽談、合同訂立、產(chǎn)品領(lǐng)用、安裝、調(diào)試和收款工作；
5、及時(shí)跟進(jìn)本人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶，按照公司的銷售政策進(jìn)行銷售；
6、協(xié)助代理商（銷售終端）的項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶提高銷量，完成計(jì)劃目標(biāo)；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶信息管理，每天按時(shí)保質(zhì)保量將客戶信息及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)；
8、及時(shí)反映銷售工作或項(xiàng)目跟進(jìn)中遇到的問(wèn)題，請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)成員或銷售部經(jīng)理解決；
9、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，幫助或配合團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)；
10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作，主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售狀況，迅速反饋，并結(jié)合本公司的產(chǎn)品和實(shí)際銷售狀況，及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向公司提出合理的改進(jìn)建議；
11、配合區(qū)域經(jīng)理參與區(qū)域內(nèi)外部會(huì)議的組織、策劃工作，包括渠道會(huì)議、代理商會(huì)議、銷售終端會(huì)議等刑事，政策研討、代理商答謝、技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等主題。