崗位職責(zé):
1.?根據(jù)公司年度指標(biāo),分解、制訂、執(zhí)行本區(qū)域的年度/季度/月度銷售計(jì)劃和目標(biāo);
2.?帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成部門的年度利潤(rùn)目標(biāo)、銷售目標(biāo)和貨款回籠等營(yíng)銷指標(biāo);
3.?負(fù)責(zé)年度及月度營(yíng)銷計(jì)劃制定與組織執(zhí)行工作;
4.?根據(jù)KA客戶年度規(guī)劃確定的發(fā)展目標(biāo)和交易條件,進(jìn)行年度合約的談判與簽訂;
5.?負(fù)責(zé)KA渠道新品進(jìn)場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整洽談和落實(shí)工作;
6.?提出促銷方案建議,進(jìn)行促銷活動(dòng)檔期申請(qǐng)洽談和落實(shí)工作;
7.?負(fù)責(zé)部門銷售隊(duì)伍建設(shè):人員配備、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)與績(jī)效管理工作。
崗位要求:
1.?大專及以上學(xué)歷,年齡28-38歲;
2.?5年以上快銷品行業(yè)KA銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉KA通路及工作流程;
3.?良好的獨(dú)立工作能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力。