工作職責(zé)：
1、參與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，制定渠道銷售策略和渠道發(fā)展計(jì)劃并有效執(zhí)行。
2、組建和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
3、銷售渠道的監(jiān)督與管理：
（1）建立和完善渠道管理制度，并監(jiān)督控制代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行；
（2）建立有效的市場(chǎng)秩序控制體系，完善服務(wù)體系和快速反應(yīng)體系；
（3）負(fù)責(zé)與市場(chǎng)部門配合在渠道落實(shí)市場(chǎng)推廣、終端建設(shè)、銷售培訓(xùn)等工作；
（4）根據(jù)公司要求，建立、管理渠道，督促渠道執(zhí)行公司銷售政策，完成月度和年度銷售任務(wù)；
4、銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)：
（1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、資格管理與評(píng)估；
（2）負(fù)責(zé)擬訂并簽定代理商、經(jīng)銷商合作協(xié)議；
（3）維系與渠道客戶的良好關(guān)系，支持客戶的生意發(fā)展與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
（4）迅速反饋銷售渠道的客戶意見和建議，收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，主動(dòng)和相關(guān)部門溝通，為公司發(fā)展提供建設(shè)性建議。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有電子設(shè)備渠道建立及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、有拓展與管理渠道客戶的成功經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富的市場(chǎng)開發(fā)、銷售執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
4、良好溝通能力和談判技巧。具備很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神；
5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；性格開朗、有激情；能夠適應(yīng)出差。
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