職位描述?
收集市場信息、制定銷售計劃，管理客戶信息、簽訂合同、協(xié)調(diào)物流、結(jié)算及回款等工作；執(zhí)行客戶維護(hù)方案；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)控資源銷售業(yè)務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)開拓新市場，并對新商機(jī)進(jìn)行評估。
主要職責(zé)
組織收集匯總行業(yè)相關(guān)信息，根據(jù)收集到的市場信息形成初步分析報告，組織收集并整理歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售信息；
制定銷售計劃和物流計劃，跟蹤銷售計劃執(zhí)行情況，匯總銷售報表，將問題分級、分析原因并提出解決方案；
根據(jù)合同條款提出銷售價格建議，根據(jù)價格策略與客戶洽談合同條款，負(fù)責(zé)合同簽訂、執(zhí)行和履約管理，組織匯總并統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)；
客戶開發(fā)與關(guān)系管理
建立并維護(hù)客戶關(guān)系，組織制定、監(jiān)督執(zhí)行客戶關(guān)系行動計劃；
確定市場開發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，開發(fā)新的銷售機(jī)會，并組織新商機(jī)可行性分析；
負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)管理與客戶績效評估；
參與煤質(zhì)檢驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)、解決重大商務(wù)糾紛；
負(fù)責(zé)客戶準(zhǔn)入管理、客戶檔案信息管理及客戶信用等級管理；
負(fù)責(zé)潛在客戶管理及商機(jī)信息管理；
簽訂第三方貨運(yùn)計劃，協(xié)調(diào)物流安排，提出倉儲設(shè)施建設(shè)建議，協(xié)助制定并提供銷售計劃與物流計劃，組織統(tǒng)計當(dāng)天客戶支付情況，匯總物流端發(fā)生的問題及其成因；
主持部門管理工作。
任職資格
知識：具有一定煤質(zhì)知識、財務(wù)知識、電廠、鋼廠運(yùn)行知識；具有豐富的市場營銷專業(yè)知識，具有較強(qiáng)的開拓精神，能夠完成公司下達(dá)的國內(nèi)資源銷售任務(wù)，熟悉市場相關(guān)政策法規(guī)；熟悉公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)情況；
技能：全面負(fù)責(zé)公司前端采購銷售等工作，具有目標(biāo)公司背景，從事十年以上相關(guān)工作，掌握公文寫作技能，對關(guān)系營銷、市場談判、開拓及維護(hù)有一定的研究和見解。
基本素質(zhì)：較強(qiáng)的談判能力、分析判斷能力；具有較強(qiáng)的決策能力、組織計劃能力、團(tuán)隊合作能力、溝通表達(dá)能力。
有煤炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，做過鋼廠、電廠煤炭采購者優(yōu)先