職位描述：
負(fù)責(zé)全國的銷售，為常規(guī)產(chǎn)品制定銷售戰(zhàn)略，計(jì)劃和推廣新產(chǎn)品，制定開展銷售預(yù)測，預(yù)算和人力資源計(jì)劃，掌管和培訓(xùn)分銷商和銷售力量去達(dá)到銷售目標(biāo)，跟蹤關(guān)鍵前景、磋商并建設(shè)恰當(dāng)?shù)匿N售隊(duì)伍，管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1、轄區(qū)內(nèi)市場分析，就分析結(jié)果提出可行的行動方案，以促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在轄區(qū)內(nèi)的有理形勢；
2、轄區(qū)內(nèi)銷售分析，完成銷售數(shù)據(jù)的收集，整理和分析，提出分析結(jié)果和行動方案，并主動與直接上級交流，取得支持；
3、有效分配銷售資源，獨(dú)立指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員制定合適的資源投放計(jì)劃，并因應(yīng)市場變化動態(tài)調(diào)整資源投放方案以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
4、重點(diǎn)客戶管理，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)客戶背景制定轄區(qū)重點(diǎn)客戶檔案和管理計(jì)劃，付諸行動是重點(diǎn)客戶成為公司產(chǎn)品支持者；
5、執(zhí)行推廣策略，跟進(jìn)與監(jiān)控，確保團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)銷售活動均按推廣策略進(jìn)行并制定監(jiān)控機(jī)制，收集目標(biāo)市場的反饋信息和數(shù)據(jù)，就產(chǎn)品市場策略在轄區(qū)內(nèi)的運(yùn)作給管理層建設(shè)性建議；
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立銷售管理系統(tǒng)，有效管理銷售隊(duì)伍以提高銷售業(yè)績；
7、銷售人員評估與培養(yǎng)
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
任職要求：
1、2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，化學(xué)化工相關(guān)專業(yè)或市場營銷貿(mào)易類專業(yè)；
2、溝通能力強(qiáng)，能夠培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，業(yè)績突出經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
3、有良好的客戶意識，思維敏捷，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的說服力、創(chuàng)新能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)出差；
4、誠信正直；
5、具判斷和解決問題的能力；
6、計(jì)劃性和執(zhí)行力。
