銷售經(jīng)理崗位職責(zé)?1、?在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。?2、?嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。?3、?制訂銷售計(jì)劃。?4、?確定銷售政策。?5、?設(shè)計(jì)銷售模式。?6、?銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。?7、?銷售業(yè)績的考察評(píng)估。?8、?銷售渠道與客戶管理。?9、?財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。?10、?銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。?一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理?1、?營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。?2、?決定新設(shè)客戶的交易條件。?3、?與客戶人際關(guān)系的確立。?4、?搜集競爭者情報(bào)。?5、?銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。?6、?科學(xué)而有效的營業(yè)分析。?二、客戶的計(jì)量管理?1、?客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。?2、?客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。?3、?客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。?三、客戶營銷參謀?1、?客戶銷售方針的設(shè)定援助。?2、?支援客戶的計(jì)劃方案。?3、?從客戶處做市場觀察。?4、?為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)?四、推銷技術(shù)?1、?技術(shù)研討會(huì)的舉辦。?2、?商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。?3、?陪同銷售及協(xié)助營銷。?4、?銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。?五、專業(yè)推銷?1、?接受訂單的業(yè)務(wù)‘?2、?銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。?3、?帳款回收。?4、?每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。