單位名稱:南京金華隆種子科技有限公司
崗位名稱:山東區(qū)域銷售經(jīng)理
隸屬部門:銷售部
直接上級(jí):銷售部經(jīng)理
直接下級(jí):銷售代表
工作概述:負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品種審定、品種定位、品種推廣實(shí)驗(yàn)等工作。
工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理、預(yù)測(cè)、反饋;
2、 市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的制定和實(shí)施;
3、 銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,并將各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到各縣,并確保執(zhí)行到位,對(duì)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整;
4、 負(fù)責(zé)組建和管理銷售、組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,確保本區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量及質(zhì)量,并對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考核,為公司在本區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才;
5、 市場(chǎng)開拓、客戶管理和提供技術(shù)服務(wù),確保本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量及質(zhì)量,做好本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)工作;
6、 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的市場(chǎng)價(jià)格及貨物流向管理制度,確保本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理;
7、 主持技術(shù)推廣、產(chǎn)品促銷等大型活動(dòng);
8、 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn)。
9、 負(fù)責(zé)本區(qū)域新品種的審定工作,確保品種審定工作順利完成。
10、 協(xié)作科研部門做好新品種的推廣試驗(yàn)工作;
11、 對(duì)本區(qū)域銷售品種進(jìn)行定位,確保該品種在本區(qū)域達(dá)到最好的表現(xiàn);
12、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求
教育水平:??萍耙陨蠈W(xué)歷
專業(yè)要求:農(nóng)學(xué)及相關(guān)專業(yè)
知識(shí)技能:掌握基本的農(nóng)作物栽培理論及營(yíng)銷技巧
工作經(jīng)驗(yàn):五年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年本崗位工作經(jīng)歷
語言技能:具備較強(qiáng)的閱讀能力、寫作能力及表達(dá)能力
應(yīng)具備的能力素質(zhì):有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析決策能力、影響力、計(jì)劃和執(zhí)行能力